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Konditionsmanagement Vertrieb

Alle 12 Monate werden Jahresgespräche vom Vertrieb mit Kunden geführt und neue Konditionen verhandelt.

Entscheidend ist, ob es sich im Gesamtergebnis rechnet.

Ist eine Verbesserung der Gewinnspanne und eine Verlängerung des Zahlungsziels effektiver, lohnt sich die Erhöhung des Skonto-Betrags?

Diese und weitere Frage müssen sich Mitarbeiter aus dem Vertrieb im Anschluss stellen.

Mit dieser Excel Vorlage werden Ihnen die Fragen beantwortet und es wird Ihnen genau angezeigt, über welche Konditionen Sie mit dem Kunden neu verhandeln sollten.

Das Konditionsblatt enthält die Kennzahlen:

  • Wareneinsatzquote
  • Zahlungsziele
  • Skonto
  • Rabatt
  • Werbekostenzusschuss
  • u.v.m

 

Ein roter und grüner Pfeil visualisiert, nach Eingabe der Daten, den höchsten positiven und höchsten negativen Effekt.

Die Rentabilität und Liquidität wird Ihnen zusammengefasst im Cash In / Cash Out Ergebnis angezeigt.

Somit haben Sie eine Entscheidungshilfe für Ihre zukünftigen Verhandlungen.

In der Vorlage ist eine Anleitung sowie eine Kennzahlen-Beschreibung enthalten.

Ideal für Key Account Manager, Vertriebsleiter, etc.

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