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Warum haben die einen Makler mehr Erfolg als die anderen und schaffen es dabei immer mit deutlich weniger Besichtigungen bereits zum Abschluss zu kommen? Liegt es daran, dass Sie einfach nur mehr Glück haben als andere oder steckt mehr dahinter? Wir sagen JA!! Die Grundlage für eine erfolgreiche Besichtigung ist das Qualifizierungstelefonat – Ihre erste Visitenkarte, die Sie Ihrem Kunden abgeben, bevor er Sie überhaupt zu Gesicht bekommen hat.
In diesem BLOG Beitrag zeigen wir Ihnen mit welcher Master Key Frage Sie Ihren Kunden öffnen können und ihn dazu bringen offen über seine Kaufwünsche zu sprechen. Warum ist das so wichtig? Je mehr Sie über ihn, seine Kaufmotivation und seine Finanzierungsparameter wissen, um so präziser können Sie ihn beraten und ihm nur die Angebote präsentieren, die ansatzweise in Frage kommen könnten.
Somit sparen Sie nicht nur sich Zeit und unnötigen Unbill, sondern nutzen die kostbare Zeit Ihres Kunden auch bewusst und qualifiziert. Seien Sie versichert, dass er dies merkt und Ihnen dafür danken wird.
Nutzen Sie das Wissen für Up Sellings, Ihre Einwandbehandlung und die perfekte Vorbereitung für Ihre Besichtigung, Sie werden feststellen, dass wiederholtes Glück dann eben doch Können ist.
Die Grundlage und alles weitere dafür erfahren Sie in dem heutige BLOG Beitrag, viel Spaß beim Schauen!
