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Welcher Makler träumt nicht davon, in seinem Leben ein wirkliches Luxushaus zu verkaufen. Was auf den ersten Blick die Erfüllung aller (Makler)-Träume zu sein scheint, ist aber in der Praxis auch nicht immer so leicht umzusetzen.
Folgendes sollte man dabei beachten: Luxusanwesen sind eine andere Leistungsklasse. Bei „normalen“ Immobilien gibt die Funktionalität das Design vor. Doch Besitzer von Spitzenobjekten können dagegen bei Gestaltung und Einrichtung aus dem Vollen schöpfen. Für Immobilienmakler ist dies allerdings Segen und Herausforderung zugleich. Einerseits regen luxuriöse Anwesen die Fantasie der Käufer weit mehr an, als etwa ein simples Reihenhaus. Es reicht schon ein maßgefertigtes Sound System oder ein schön beleuchteter Swimming Pool und die Preisverhandlungen laufen wie geschmiert. Dann wiederum geht es beim Kauf von Luxusimmobilien weniger um eine Notwendigkeit. Viel wichtiger ist für die Kaufinteressenten, dass Design und Ausstattung ihren mitunter ausgefallenen Wünschen voll entsprechen. Alle Vorgaben zu erfüllen, kann für den Makler schnell zur Mammut Aufgabe werden.
Im heutigen Beitrag möchten wir Ihnen drei Strategien an die Hand geben, die Sie kennen sollten, um eine erfolgreiche Vermarktung starten zu können. Viel Spaß dabei!
