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Viele Makler überlegen sich vor und während ihres Verkaufsgesprächs, mit welcher Strategie sie den Kunden überzeugen können, welche Sachargumente punkten, oder auch, welche Einwände kommen könnten. Aber der Schlüssel zum Verkaufserfolg ist, ob Makler den Kunden emotional tatsächlich erreichen können.
Herz schlägt Kopf – und nicht umgekehrt! Umso mehr Wert Sie als Makler auf diesen Aspekt der Verkaufspsychologie legen, desto schneller gelangen Sie an Ihr (Verkaufs-) Ziel.
Als Verkäufer gewinne ich zuerst einen Menschen, dann einen Kunden. Findet man Sie als Gesprächspartner nicht sympathisch, rückt der Abschluss in weite Ferne. Klingt auf den ersten Blick einfach, ist es aber oftmals in der Praxis nicht, denn sonst gäbe es nicht so viele Misserfolge. Es gibt verschiedene Wege, Sympathie zu erzeugen, denn diese ist unverzichtbare Grundlage für erfolgreiche Verkaufsgespräche. Kompetenz schafft Vertrauen, nutzt ihn aber auch nichts, wenn Sie nicht sympathisch rüber kommen.
Doch wie kommt Sympathie für den Verkäufer eigentlich zustande? Welche psychischen Mechanismen stecken dahinter?
Heute möchten wir Ihnen dazu einige einfache, psychologische Hilfestellung geben, diesen ermöglichen genau diesen Sympathievorsprung vor ihrem Wettbewerb zu erhalten.
Viel Spaß beim Umsetzen!
