Diese Veranstaltung findet regelmässig statt

Lenken Sie Ihre Gespräche künftig automatisch in die richtige Richtung – in Richtung Ihrer Ziele.

Verkaufen ist Leistungssport und benötigt für den Erfolg eine optimale Vorbereitung, ausgefeilte Technik und die richtige Einstellung.

Mit diesen drei Faktoren werden Sie deutlich weniger Widerstände bekommen, zufriedene Kunden haben und in kürzerer Zeit mehr verkaufen.Aus dem Inhalt:

• Vorbereitung & Organisation optimieren – das bedeutet Leistungserhöhung und Freizeit

• Einstellung – weniger Stress und mehr Freude mit den Erfolgsrezepten der Sportler

• Checkliste Verkaufsziele setzen – das erreichen, wovon andere nur träumen

• Die Grundlage für Zusatzverkäufe – gesamtheitliche Lösungen verkaufen, die allen Spass machen

• Vertrauen zwischen Ihnen und Kunden in Sekunden aufbauen

• Nutzen treffend und knackig formulieren – der Kunde erkennt den Vorteil Ihres Angebotes

• 1-Minuten-Verkauf – auf den Punkt kommen

• Die Stimme, die stimmt – stärkere Aussagen – mehr Wirkung = man glaubt Ihnen

• Körperhaltung im Einklang mit allem – stärkere Ausstrahlung = alles gelingt leichter  

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Live-Online-Seminar

Finden Sie gezielt heraus, was Ihre Kunden wirklich wollen und verkaufen Sie dadurch schneller und vor allem bessere Lösungen.

Durch diese Techniken werden Sie sich künftig automatisch stärker auf Ihre Kunden ausrichten und haben so die Möglichkeit ihm genau das Produkt zu bieten, was er auch möchte. Sie werden herausfinden, wer in einem Unternehmen an der Entscheidung beteiligt ist und erhalten Instrumente, wie Sie die internen Strukturen Ihrer Kunden für die Erreichung Ihrer Ziele nutzen.

Aus dem Inhalt:

• Widerstände abbauen und Vertrauen aufbauen = bessere Gespräche = mehr Kunden
• Weniger palavern, mehr fragen, besser zuhören = Kunde fühlt sich verstanden
• Herausfinden was der Kunde wirklich möchte = Lösungen die gekauft werden
• Wünsche wecken, auch verborgene = Lösungen die sich klar vom Wettbewerb abheben
• Fragen, Fragen, Fragen, ohne dass sich der Kunde wie im Verhör fühlt = tiefes Vertrauen
• Präsentation aber richtig – wie Sie den „Mund wässerig“ machen = Kunde: „Ich will es!“
• Kaufbereitschaft testen – verkaufen anstelle von unnötigen Angeboten = mehr Freizeit
• Herausfinden wie entschieden wird – Hebel dort ansetzen wo es passt = schneller zum Ziel kommen
• Wer kann mein Projekt verhindern, wer fördern – Weichenstellung damit es richtig läuft
• Schneller viel bessere Lösungen verkaufen – Kundenzufriedenheit = Weiterempfehlungen
• Ziele richtig setzen damit Beruf, Familie, Freizeit, Ausbildung unter einen Hut gebracht wird

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Live-Online-Seminar

Behandeln Sie künftig jeden Einwand positiv, erkennen Sie Einwände als Kaufsignale an und verkaufen Sie dadurch gerade wegen der möglichen Einwände viel leichter.

Sie werden lernen zu unterscheiden, ob Ihr Kunde nur einen Vorwand oder einen wirklichen Einwand bringt. Unabhängig davon wann Ihr Kunde künftig welchen Einwand bringt werden Sie mit diesem Seminar unterschiedliche Techniken bekommen, diesen zu behandeln. Somit wird Sie kein Kunde mehr so schnell aus der Ruhe bringen um Ihre Ziele zu erreichen.

Aus dem Inhalt:

• Einwände vermeiden durch frühzeitiges auflösen von Ängsten & Bedenken
• Einwände von Vorwänden unterscheiden – wo drückt der Schuh wirklich = Effizienzsteigerung
• Früher aufgeben wo es keinen Sinn hat – Zeit ist Lebensqualität = mehr Zeit fürs Wesentliche
• 21 Techniken zur flexiblen Einwandbehandlung – damit nichts mehr anbrennt
• Einwände als Kaufsignale erkennen – Judo im Verkauf – der sanfte Weg
• Zielstrebigkeit & Durchhaltevermögen – die freundliche Hartnäckigkeit – wo es Sinn macht
• Verhandeln auf höchster Ebene – wenn es um viel geht, muss man viel können
• Umgang mit Erfolg & Misserfolg – das Schöne geniessen – aus Absagen lernen
• Chancen erkennen, nutzen und in Verkäufe umwandeln – kein leeres Gequassel

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Live-Online-Seminar

Führen Sie Ihre Kunden künftig zum Abschluss, holen Sie immer genügend Weiterempfehlungen und machen Sie automatisch Zusatzverkäufe.

Sie werden nach diesem Seminar in Ihren Gesprächen mehr anstreben als nur den Abschluss zu machen. Und schon dadurch werden Sie auch mehr verkaufen. Es wird Ihnen leichter fallen den Kunden zum Abschluss zu führen oder sich frühzeitig positiv von ihm zu lösen, falls Sie ihm kein passendes Produkt anbieten können.

Aus dem Inhalt:

• Der Abschluss - logische Folge eines gut geführten Verkaufsgesprächs
• Frühzeitiges testen der Kaufbereitschaft – Leerläufe vermeiden = Zeitgewinn
• Der sanfte Weg zum Abschluss – keine plumpen Fragen – kein Überreden
• Kunden nicht „tot reden“ – Kaufsignale erkennen oder provozieren = mehr Abschlüsse
• 12 Möglichkeiten, wie Sie Kaufabschlüsse sicher herbeiführen = grosse Flexibilität
• Selbständigkeitsprinzip: der Kunde darf ohne Bevormundung Ja sagen
• Zusatzverkäufe – nicht vergessen – es Tun – richtig Tun = mehr Gewinn
• Ganz natürlich Weiterempfehlungen holen = einfacher viel bessere Termine
• Viele Augen sehen mehr als 2 Augen – es gibt nichts Schöneres als Kunden die Ihnen helfen
• Zielsetzungen nach dem Abschluss – Kunden in Zukunft gross, ganz gross machen
• Reklamationen als Chance nutzen – da wird das wahre Gesicht gezeigt = Kundenbindung
• Die Welt der hypnotische Sprachmuster – Unmögliches wird möglich = besser als die Anderen
• Schlechte Gewohnheiten durch solche ersetzen die Erfolg garantieren = mehr Wohlbefinden

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