Diese Veranstaltung findet regelmässig statt

Live-Online-Seminar

Behandeln Sie künftig jeden Einwand positiv, erkennen Sie Einwände als Kaufsignale an und verkaufen Sie dadurch gerade wegen der möglichen Einwände viel leichter.

Sie werden lernen zu unterscheiden, ob Ihr Kunde nur einen Vorwand oder einen wirklichen Einwand bringt. Unabhängig davon wann Ihr Kunde künftig welchen Einwand bringt werden Sie mit diesem Seminar unterschiedliche Techniken bekommen, diesen zu behandeln. Somit wird Sie kein Kunde mehr so schnell aus der Ruhe bringen um Ihre Ziele zu erreichen.

Aus dem Inhalt:

• Einwände vermeiden durch frühzeitiges auflösen von Ängsten & Bedenken
• Einwände von Vorwänden unterscheiden – wo drückt der Schuh wirklich = Effizienzsteigerung
• Früher aufgeben wo es keinen Sinn hat – Zeit ist Lebensqualität = mehr Zeit fürs Wesentliche
• 21 Techniken zur flexiblen Einwandbehandlung – damit nichts mehr anbrennt
• Einwände als Kaufsignale erkennen – Judo im Verkauf – der sanfte Weg
• Zielstrebigkeit & Durchhaltevermögen – die freundliche Hartnäckigkeit – wo es Sinn macht
• Verhandeln auf höchster Ebene – wenn es um viel geht, muss man viel können
• Umgang mit Erfolg & Misserfolg – das Schöne geniessen – aus Absagen lernen
• Chancen erkennen, nutzen und in Verkäufe umwandeln – kein leeres Gequassel

Die Zugangsdaten erhalten Sie automatisch nach der Anmeldung übermittelt.

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Live-Online-Seminar

Schreiben Sie künftig weniger Angebote und machen Sie gerade deswegen mehr Umsatz. Geben Sie weniger Preisnachlässe und setzen Sie zielsicher Ihre Preise durch.

Mit diesem Seminar werden Sie künftig deutlich weniger Angebote schreiben und die Angebote die Sie schreiben viel öfter in Umsatz umwandeln. Sie lernen Techniken mit denen Sie auch in harten Verhandlungen Ihren Preis durchsetzen und gemeinsam mit Ihrem Kunden einen positiven Abschluss herbeiführen. Zudem wird es Ihnen mit den gelernten Techniken leichter fallen, Tatsachen und Meinungen Ihrer Kunden auseinander zu halten.

Aus dem Inhalt:

• Organisation – damit Wichtiges nicht verpasst wird – nachfassen im richtigen Moment
• „Aufschieberitis“ abschalten – Hemmungen / Angst überwinden – Mut zum Kontaktieren
• Vertrauen aufbauen mit der kybernetischen Ankertechnik – Bogen spannen – Aufmerksamkeit
• 5 Variationen, wie Sie Angebote so nachfassen, dass es Abschlüsse gibt = Flexibilität
• Nicht Weltmeister im Beraten sein, sondern auch im Verkaufen = Kunde fühlt sich wohler
• Entscheidungswege herausfiltern – an die Entscheider kommen = nicht versanden lassen
• Den Ansprechpartner zum „internen Verkäufer“ machen – zurücklehnen und abschliessen
• Kaufbereitschaft testen – abschliessen wenn der Kunde kauffreudig ist – Zeit ist Geld
• Zum Preis stehen – ihn richtig nennen = weniger Preisprobleme = weniger Rabatt
• Preiseinwände sind natürlich – keep cool – in der Ruhe liegt die Kraft = viel mehr Wirkung
• Harte Preisverhandlungen – abschliessen mit weniger Rabatt – trotzdem glücklicher Kunde
• Konstruktivismus – die Sicht verändern und schon stimmt der Preis – einfach besser sein
• Auseinanderhalten von Tatsachen und Meinungen – sich weniger ins „Boxhorn“ jagen lassen

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Lenken Sie Ihre Gespräche künftig automatisch in die richtige Richtung – in Richtung Ihrer Ziele.

Verkaufen ist Leistungssport und benötigt für den Erfolg eine optimale Vorbereitung, ausgefeilte Technik und die richtige Einstellung.

Mit diesen drei Faktoren werden Sie deutlich weniger Widerstände bekommen, zufriedene Kunden haben und in kürzerer Zeit mehr verkaufen.Aus dem Inhalt:

• Vorbereitung & Organisation optimieren – das bedeutet Leistungserhöhung und Freizeit

• Einstellung – weniger Stress und mehr Freude mit den Erfolgsrezepten der Sportler

• Checkliste Verkaufsziele setzen – das erreichen, wovon andere nur träumen

• Die Grundlage für Zusatzverkäufe – gesamtheitliche Lösungen verkaufen, die allen Spass machen

• Vertrauen zwischen Ihnen und Kunden in Sekunden aufbauen

• Nutzen treffend und knackig formulieren – der Kunde erkennt den Vorteil Ihres Angebotes

• 1-Minuten-Verkauf – auf den Punkt kommen

• Die Stimme, die stimmt – stärkere Aussagen – mehr Wirkung = man glaubt Ihnen

• Körperhaltung im Einklang mit allem – stärkere Ausstrahlung = alles gelingt leichter  

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Besonders erfolgreiche Verkäufer zeichnen sich neben fachlicher und vertrieblicher Excellence, Neugier und Beharrlichkeit vor allem durch eine Fähigkeit aus: Sorgfalt.

Sorgfalt in der Vorbereitung von Verkaufsgesprächen. Sorgfalt in der Verwaltung von Kundendaten und offenen Angeboten. Sorgfalt in der Führung von Verkaufsgesprächen.

Profis überlassen nichts dem Zufall und erzielen durch Sorgfalt messbar mehr Aufträge zu besseren Konditionen.

Ab sofort gibt es 3 professionelle Werkzeuge mit denen Sie Ihren Verkaufserfolg systematisieren und professionalisieren können:

1. TQS Checklisten für die Vorbereitung und Durchführung von Verkaufsgesprächen

Vorteile der TQS-Checklisten:

- Sie bereiten sich einmal vor und sind professionell auf das Verkaufsgespräch eingestellt, auch wenn der Kunde nicht immer direkt erreichbar ist!

- Sie müssen nicht über die Fragestellungen nachdenken, sondern können sich ganz auf das Gespräch und den Kunden konzentrieren!

- Der Kunde erkennt echte Sorgfalt und echtes Interesse an einer optimalen Lösung, damit erhöhen Sie Ihre Chancen auf einen erfolgreichen Abschluss!

2. TQS Navigator zur optimalen Verwaltung von offenen Angeboten

Mithilfe dieses kleinen aber feinen Excel-Tools wird die Angebotsverwaltung übersichtlich und erfolgreich. Aufgrund der farblichen Kennzeichnung erkennen Sie sofort den Status des Angebotes.

Vorteile des TQS Navigators:

- Maximale Übersichtlichkeit bei Angebotsvorgängen

- Einfache Ermittlung von Abschlussquoten

- Analyse der Auftragsverlustgründe

3. TQS Salescoach - die erste und bislang einzige Einwandbehandlungssoftware

Kennen Sie die Situation, dass Ihnen nach einem Verkaufsgespräch die besten Fragen und Antworten eingefallen sind? Das ist menschlich, aber nicht wirklich professionell.

Stellen Sie sich vor, es gäbe ein Werkzeug, dass Ihnen, vergleichbar mit einem Navigationssystem im Auto, in jeder Phase des Verkaufsgespräches die richtigen Antworten und Argumente bereitstellt.

Wieviel einfacher und erfolgreicher wären Ihre Verkaufsgespräche?

Die gute Nachricht lautet, es gibt ein solches Werkzeug: 

Den TQS Salescoach.