Diese Veranstaltung findet regelmässig statt

Live-Online-Seminar

Finden Sie gezielt heraus, was Ihre Kunden wirklich wollen und verkaufen Sie dadurch schneller und vor allem bessere Lösungen.

Durch diese Techniken werden Sie sich künftig automatisch stärker auf Ihre Kunden ausrichten und haben so die Möglichkeit ihm genau das Produkt zu bieten, was er auch möchte. Sie werden herausfinden, wer in einem Unternehmen an der Entscheidung beteiligt ist und erhalten Instrumente, wie Sie die internen Strukturen Ihrer Kunden für die Erreichung Ihrer Ziele nutzen.

Aus dem Inhalt:

• Widerstände abbauen und Vertrauen aufbauen = bessere Gespräche = mehr Kunden
• Weniger palavern, mehr fragen, besser zuhören = Kunde fühlt sich verstanden
• Herausfinden was der Kunde wirklich möchte = Lösungen die gekauft werden
• Wünsche wecken, auch verborgene = Lösungen die sich klar vom Wettbewerb abheben
• Fragen, Fragen, Fragen, ohne dass sich der Kunde wie im Verhör fühlt = tiefes Vertrauen
• Präsentation aber richtig – wie Sie den „Mund wässerig“ machen = Kunde: „Ich will es!“
• Kaufbereitschaft testen – verkaufen anstelle von unnötigen Angeboten = mehr Freizeit
• Herausfinden wie entschieden wird – Hebel dort ansetzen wo es passt = schneller zum Ziel kommen
• Wer kann mein Projekt verhindern, wer fördern – Weichenstellung damit es richtig läuft
• Schneller viel bessere Lösungen verkaufen – Kundenzufriedenheit = Weiterempfehlungen
• Ziele richtig setzen damit Beruf, Familie, Freizeit, Ausbildung unter einen Hut gebracht wird

Die Zugangsdaten erhalten Sie automatisch nach der Anmeldung übermittelt.

Diese Veranstaltung findet regelmässig statt

Live-Online-Seminar

Steigern Sie Ihre Erfolgsquote bei der telefonischen Terminvereinbarung und lernen Sie, wie Sie künftig auch qualitativ viel bessere Termine haben, die nicht ständig ausfallen.

Sie werden mehr und vor allem bessere Termine mit weniger Anrufen bekommen können. Mit diesen Techniken vorbereitet und vereinbart werden deutlich weniger Termine ausfallen. Während und nach diesem Seminar erstellen Sie Ihre persönlichen Skripte damit es Ihnen in Zukunft viel leichter fällt Termine zu vereinbaren. Ihr Selbstbild, Ihre Einstellung und Ihre Erwartungshaltung werden Sie nach diesem Seminar bewusst in die richtige Richtung steuern können.

Aus dem Inhalt:

• Hemmungen/Angst überwinden zum Telefon zu greifen = mehr Chancen
• Eigene Einstellung und Organisation – durchstarten statt sich abzulenken
• Mein Selbstbild – wenn das stimmt, geht vieles wie von selbst = mehr Sicherheit
• Kybernetische Adressselektion = bessere Adressen = Qualitativ viel bessere Termine
• Pareto-Prinzip – ich brauche nicht Termine sondern gute Termine = grössere Geschäfte
• Vertrauen innert Sekunden am Tel. aufbauen – Kunde hört zu und legt nicht auf
• 8 Techniken damit ich Termine bekomme bei denen Andere auf Granit beissen
• Meine persönlichen Tel. Skripte – damit es mir in Zukunft viel, viel leichter fällt
• Entscheidungsweg am Tel. testen – nicht der Schmidlin sondern der Schmid ist gefragt
• Vorabklärung schon am Telefon = beim Termin viel schneller zum Abschluss kommen
• Den doppelten Umsatz mit der gleichen Menge Termine – viel Spass anstelle von Frustration
• Terminabsagen vermeiden = weniger Leerläufe = mehr Kontakte = mehr Umsatz
• Erwartungshaltung aufbauen – der Kunde soll gespannt sein wie eine Feder

Die Zugangsdaten erhalten Sie automatisch nach der Anmeldung übermittelt.

Diese Veranstaltung findet regelmässig statt

Live-Online-Seminar

Das Potenzial, welches Messen bieten, wird nicht einmal ansatzweise genutzt. Vielleicht denken Sie: ‚Wir sind schon gut‘. Das Gute ist jedoch der Feind des Besseren, wer schon gut ist, erkennt oft sein Verbesserungspotenzial nicht mehr.

Unsere Erfahrung zeigt eindeutig, das selbst Firmen mit gutem Messe-Erfolg, diesen nach einem Messe-Training nochmals um ein Vielfaches steigern konnten. Sie haben richtig gelesen, um ein VIELFACHES. Das sagen wir nicht einfach so daher, es IST so. Es ist schlimm, wie an den meisten Messen verkauft wird, oder eben nicht verkauft wird. Viele Chancen werden weder erkannt noch wahrgenommen, dazu ist eine Messe zu teuer.Das Potenzial, welches Messen bieten, wird nicht einmal ansatzweise genutzt. Vielleicht denken Sie: ‚Wir sind schon gut‘. Das Gute ist jedoch der Feind des Besseren, wer schon gut ist, erkennt oft sein Verbesserungspotenzial nicht mehr. Unsere Erfahrung zeigt eindeutig, das selbst Firmen mit gutem Messe-Erfolg, diesen nach einem Messe-Training nochmals um ein Vielfaches steigern konnten. Sie haben richtig gelesen, um ein VIELFACHES. Das sagen wir nicht einfach so daher, es IST so. Es ist schlimm, wie an den meisten Messen verkauft wird, oder eben nicht verkauft wird. Viele Chancen werden weder erkannt noch wahrgenommen, dazu ist eine Messe zu teuer.
Eine Messe kostet und wir sprechen da nicht alleine von den Standgebühren, wir sprechen auch von der Standausstattung, der Werbung, den Spesen an der Messe und vor allem der investierten Zeit. So gerechnet kommen wir auch bei 1 – 2 tägigen Gewerbeschauen schnell in den 5-stelligen Bereich, von den mehrtägigen Messen noch gar nicht zu sprechen. Gemessen an einer solchen Investition, ist die Investition an ein 2-tägiges Messe-Training ein Bruchteil, gut investiertes Kapital, welches sich mehrfach auszahlen wird. Darum lohnt es sich, melden Sie sich und Ihr Standpersonal gleich an. 

Aus dem Inhalt:

• Aufmerksamkeit – Besucher mit Leichtigkeit an den Stand holen
• Innert Sekunden Vertrauen aufbauen 
• Der 1-und-2-Minuten-Messeverkauf
• Innerhalb 1 Minute testen ob der richtige Ansprechpartner
• Innerhalb 2 Minuten Kaufbereitschaft testen und wissen ob Bedarf besteht
• Die selektive Wahrnehmung des Kunden bei der Präsentation gezielt steuern
• 200-300% mehr Direktverkäufe
• 200-300% mehr qualitativ hoch stehende Adressen
• Spass und Erfolg statt Langeweile und Frustration
• Den Stand mit Verkäufen und guten Adressen schon am ersten Tag amortisieren
• Einfach wesentlich mehr Erfolg an der Messe haben
• Alles in den Schatten stellen was man in der Vergangenheit an Resultaten hatte
• Wie Sie sich während der Messe immer wieder in einen guten Zustand bringen können
• Auch bei grosser Besucherflut das Wesentliche im Auge behalten
• Sich positiv von den Besuchern trennen die nur die Zeit stehlen
• Heikle Situation und Reklamationen vor Ort richtig meistern

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Marc Galal ist einer der besten Erfolgstrainer Europas und zudem Experte für Persönlichkeitsentwicklung und Verkaufspsychologie. Er ist lizenzierter Trainer der Society of NLP (USA) und hatte das Privileg, von NLP-Altmeister Richard Bandler persönlich ausgebildet worden zu sein. Bereits 1,9 Millionen Zuhörer, Leser und Fans kennen seine Erfolgsstrategie und zahlreiche Unternehmen wie Toyota, Nike, Bang & Olufsen und Renault setzen bereits seit Jahren auf sein Wissen. Marc Galal wurde ausgezeichnet als Top Speaker, FOCUS Top Coach, Trainer des Jahres und ist unter den Top 100 der Erfolgstrainer. Die Marc Galal GmbH ist zudem ISO-zertifiziert.

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