Erfolgreiche Einwandbehandlung und Abschlusstechniken für Makleraufträge - Teil 1

WAS SIE NACH DEM KURS KÖNNEN

Sie werden nach dem Kurs genau wissen, wie Sie mit unterschiedlichen Einwandsarten am besten umgehen können damit Sie am Ende ein Maklerauftrag abschließen können.  

• Sie wissen was Sie sagen können, wenn Ihnen der Eigentümer beim Ersttermin direkt ins Gesicht sagt: "Wir brauchen Sie nicht"
• Sie haben eine Lösung für die Kunden, die Sie spüren lassen, dass Sie bereits alles darüber wissen, wie man eine Immobilie verkauft
• Kunden die eine Ablehnung gegen jeder Form des Vertrieblers haben können Sie trotzdem auf Ihre Seite bringen
• Sie wissen wie Sie mit Kunden umzugehen haben die bei einem Termin sehr wenig sagen und wenig Reaktion zeigen
• Wenn Sie vom Kunden mit Fragen gelöchert werden, z.B. zur Provision, der Laufzeit eines Vertrags, den Vermarktungsaktivitäten oder der Immobilienwertigkeit, wissen Sie genau wie Sie darauf reagieren können
• Sie haben eine Antwort auf die Aussage eines Kunden der Ihnen sagt "das bringt doch alles nichts" 
• Kunden die sich nicht entscheiden können werden Sie dazu motivieren können trotzdem einen Maklerauftrag zu vergeben
• Sie kennen 3 konkrete Abschlusstechniken, wie Sie am Ende eines Gesprächs den Verkäufer anstoßen können Ihnen einen Auftrag zu vergeben.