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Ankereffekte

Wie Sie alle Arten von Verhandlungen zu Ihren Gunsten beeinflussen

Im Leben eines jeden Menschen kommen wir nahezu täglich in Situationen, in denen wir andere Personen zu unseren Gunsten beeinflussen wollen. Zum Beispiel, wenn Sie mit Ihrem Chef über eine Gehaltserhöhung verhandeln oder wenn Sie Ihr Haus oder Ihr Auto verkaufen möchten. Oder wenn Sie einfach nur wollen, dass Ihre Kinder mehr für die Schule lernen.

Egal wie, Hauptsache die anderen lassen sich auf unseren Deal ein und sagen endlich "Ja". Zu den überzeugendsten Verhandlern in der Geschichte der Menschheit zählen jene großen Entdecker und Eroberer der frühen Neuzeit. Zum einen mussten Kolumbus, Cortez & Co. die großen Herrscherhäuser für die Finanzierung ihrer Expeditionen überzeugen und zum anderen auch Ihre eigene Mannschaften, damit die Crewmitglieder auch in aussichtslosen Situationen ihnen ihr Leben anvertrauten.

Aus den Erfahrungen und Verhaltensweisen jener Entdecker und Eroberer lassen sich zahlreiche psychologische Tricks übernehmen, die auch heute noch Ihre Gültigkeit haben und mit denen Sie bei Ihren Verhandlungspartnern vorhersagbares Verhalten erzeugen können.

Wie einfach Sie das machen können und sich so mehr Zeit, Geld und Macht sichern, das erfahren Sie auf kompakten 42 Seiten im eBook.

Sie erfahren:

  • Wie einfach Sie all Ihre Verhandlungsziele durchsetzen.
  • Wie Sie mehr Fachkompetenz ausstrahlen, selbst wenn Sie diese nicht besitzen.
  • Wie Sie die Kaufreue Ihres Gegenübers auf ein Minimum reduzieren.
  • Warum belanglose Aussagen schnell mehrere Tausend Euro Wert sein können.
  • Weshalb Sie stets ein Ass im Ärmel behalten sollten

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