Das Buch: Keine Angst vor Umsatz

Das KundenMAGNET-Handbuch für alle, die mehr verkaufen wollen.

Herzlich willkommen in einer Welt ständiger, extremer Veränderungen mit zunehmender Informationsdichte und Komplexität, zu dem auch dieses Buch seinen Beitrag liefert. Es reiht sich somit in eine revolutionäre Entwicklung ein, die ohne Beispiel ist: Die Ansammlung von Wissen. Wir haben uns darauf einzustellen, dass die Verdoppelung des Wissens künftig in Wochen, Tagen oder gar Stunden und nicht mehr in Jahren gerechnet wird. Diese Entwicklung hat Auswirkungen auf alle Lebensbereiche und damit auch auf die Welt des Verkaufens.

Tatsächlich begreifen viele Unternehmer nicht, was sich derzeit für ein Tsunami an Veränderungen über ihnen zusammenbraut. Vielfach klammern sie sich an ihre alten Überzeugungen in der Hoffnung, bei einigen Innovationen möge es sich um Eintagsfliegen handeln.

Sicher wird nicht jede neue Idee ein Trend. Doch wenn Konzerne sich diesen neuen Ideen anschliessen, sollte spätestens dann jeder hellhörig werden und handeln. Mit Blick auf diese revolutionäre Entwicklung drängt sich somit zwangsläufig die Frage auf: Muss der Lehrstoff des Verkaufens, der aus Menschen erfolgreiche Verkäufer macht, neue geschrieben werden?

Über diese Frage hat sich der Autor Zarko Jerkic Gedanken gemacht, die er in diesem buch erstmals veröffentlicht. Weil es mit der Leidenschaft eines Verkäuferherzens geschrieben ist, überraschen seine Ausführungen. Sie sich gewissermassen eine Anleitung für mehr Umsatz und Gewinn, was in digitalen Zeiten eine Herausforderung sein kann.