Sie erhalten:
Modul 1: Territory-Planung – Du fokussierst Dein Business
Modul 2: Kunden-Analyse – Du wirst zum Kundenexperten
Modul 3: Das Buying-Center – Du findest die Entscheider
Modul 4: Der Kunden-Nutzen – Du entwickelst den rollenspezifischen Kunden-Nutzen
Modul 5: Power-Message – Nutzen, der ins Gehirn dringt
Modul 6: Deine Präsentation – Rock das Auditorium
Modul 7: Aktives Zuhören – Mach mehr aus Deinen Gesprächen
Modul 8: Der Joint-Action-Plan – Du machst Deinen Kunden zu Deinem Verbündeten.
Modul 9: Pipeline-Bewertung – Verbessere Deinen Forecast.
Modul 10: Erkenne das Risiko – und lebe damit
BONUS: Opportunity-Health-Check – alles spielt zusammen
Extra: Coole Tools aus der Vertriebs-Praxis