Grundlagen des modernen Beschaffungsmanagement - Firmenlizenz

Firmenlizenz
Firmen, Behörden und öffentliche Einrichtungen pro Standort mit maximal 100 Mitarbeitern.

In dem Zusammentreffen der Marktmacher von beiden Fronten bildet sich die Marktsituation wirklichkeitsnah ab. Um hier bestehen zu können, braucht der Einkäufer mehr als nur fachliche Weiterbildung. Hierzu braucht er ein persönliches Training in Kommunikation, Gesprächsführung und Verhandlungstechniken. Kurz: die Grundlagen des modernen Beschaffungsmarketings. Lernziel dieses Seminars ist es, die Kommunikation zwischen Ein- und Verkäufern zu fördern. Dadurch lassen sich vermeintliche Interessensgegensätze von Einkauf und Verkauf auflösen und beide Funktionsbereiche zu einem gemeinsamen, erfolgreichen Handeln zusammenfügen. Die Teilnehmer lernen die Bedeutung der Zusammenarbeit von Einkauf und dessen Schnittstellenpartnern im eigenen Unternehmen kennen sowie Methoden zur Umsetzung einer solchen Zusammenarbeit.

Inhaltsverzeichnis

Einleitung
Definition strategischer Einkauf
Schnittstellendefinition zum operativen Einkauf
Kunden – Lieferantenbeziehung innerhalb der eigenen Firma
Das Sourcing Team – der Schlüssel zum leistungsfähigen Lieferanten
Der strategische Einkäufer in der Rolle des Moderators innerhalb des Sourcing Teams

Die „Zwei-Gewinner-Strategie“
Der Zielkonflikt Einkäufer – Verkäufer
Grundlagen der Kommunikation
Grundsätze einer erfolgreichen Kommunikation
Die zehn Gebote für eine erfolgreiche Kommunikation im Einkauf

Einkäufer versus Verkäufer?
Der Verkäufer als Partner des Einkäufers
Was Verkäufer im Verkaufstraining lernen und was Einkäufer daher ebenfalls beherrschen sollten
Argumentations- und Verhandlungstechniken
Abbau von Hemmschwellen und Hindernissen
Einwandbehandlung

Die Grundlagen für eine erfolgreiche Einkaufsarbeit
Verhandlungsführung oder wie Sie im Einkauf wirkungsvoll kommunizieren
Entscheidungskriterien für eine erfolgreiche Lieferantenauswahl
Einkaufspolitik oder wie Sie als Einkäufer bei Preiserhöhungen richtig reagieren
Wie Sie sich als Einkäufer konjunkturgerecht verhalten

Erfolgreich Reklamieren
Die Herstellerhaftung
Die schriftliche Reklamation

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284130 Grundlagen Beschaffungsmanagement - Firmenlizenz This offer is in German. Quantity: 1 699,00 € Grundlagen des modernen Beschaffungsmanagement - Firmenlizenz Firmenlizenz Firmen, Behörden und öffentliche Einrichtungen pro Standort mit maximal 100 Mitarbeitern. In dem Zusammentreffen der Marktmacher von beiden Fronten bildet sich die Marktsituation wirklichkeitsnah ab. Um hier bestehen zu können, braucht der Einkäufer mehr als nur fachliche Weiterbildung. Hierzu braucht er ein persönliches Training in Kommunikation, Gesprächsführung und Verhandlungstechniken. Kurz: die Grundlagen des modernen Beschaffungsmarketings. Lernziel dieses Seminars ist es, die Kommunikation zwischen Ein- und Verkäufern zu fördern. Dadurch lassen sich vermeintliche Interessensgegensätze von Einkauf und Verkauf auflösen und beide Funktionsbereiche zu einem gemeinsamen, erfolgreichen Handeln zusammenfügen. Die Teilnehmer lernen die Bedeutung der Zusammenarbeit von Einkauf und dessen Schnittstellenpartnern im eigenen Unternehmen kennen sowie Methoden zur Umsetzung einer solchen Zusammenarbeit. Inhaltsverzeichnis Einleitung Definition strategischer Einkauf Schnittstellendefinition zum operativen Einkauf Kunden – Lieferantenbeziehung innerhalb der eigenen Firma Das Sourcing Team – der Schlüssel zum leistungsfähigen Lieferanten Der strategische Einkäufer in der Rolle des Moderators innerhalb des Sourcing Teams Die „Zwei-Gewinner-Strategie“ Der Zielkonflikt Einkäufer – Verkäufer Grundlagen der Kommunikation Grundsätze einer erfolgreichen Kommunikation Die zehn Gebote für eine erfolgreiche Kommunikation im Einkauf Einkäufer versus Verkäufer? Der Verkäufer als Partner des Einkäufers Was Verkäufer im Verkaufstraining lernen und was Einkäufer daher ebenfalls beherrschen sollten Argumentations- und Verhandlungstechniken Abbau von Hemmschwellen und Hindernissen Einwandbehandlung Die Grundlagen für eine erfolgreiche Einkaufsarbeit Verhandlungsführung oder wie Sie im Einkauf wirkungsvoll kommunizieren Entscheidungskriterien für eine erfolgreiche Lieferantenauswahl Einkaufspolitik oder wie Sie als Einkäufer bei Preiserhöhungen richtig reagieren Wie Sie sich als Einkäufer konjunkturgerecht verhalten Erfolgreich Reklamieren Die Herstellerhaftung Die schriftliche Reklamation Digital download - no shipping
	284130 Grundlagen Beschaffungsmanagement - Firmenlizenz This offer is in German. Quantity: 1 Grundlagen des modernen Beschaffungsmanagement - Firmenlizenz Firmenlizenz Firmen, Behörden und öffentliche Einrichtungen pro Standort mit maximal 100 Mitarbeitern. In dem Zusammentreffen der Marktmacher von beiden Fronten bildet sich die Marktsituation wirklichkeitsnah ab. Um hier bestehen zu können, braucht der Einkäufer mehr als nur fachliche Weiterbildung. Hierzu braucht er ein persönliches Training in Kommunikation, Gesprächsführung und Verhandlungstechniken. Kurz: die Grundlagen des modernen Beschaffungsmarketings. Lernziel dieses Seminars ist es, die Kommunikation zwischen Ein- und Verkäufern zu fördern. Dadurch lassen sich vermeintliche Interessensgegensätze von Einkauf und Verkauf auflösen und beide Funktionsbereiche zu einem gemeinsamen, erfolgreichen Handeln zusammenfügen. Die Teilnehmer lernen die Bedeutung der Zusammenarbeit von Einkauf und dessen Schnittstellenpartnern im eigenen Unternehmen kennen sowie Methoden zur Umsetzung einer solchen Zusammenarbeit. Inhaltsverzeichnis Einleitung Definition strategischer Einkauf Schnittstellendefinition zum operativen Einkauf Kunden – Lieferantenbeziehung innerhalb der eigenen Firma Das Sourcing Team – der Schlüssel zum leistungsfähigen Lieferanten Der strategische Einkäufer in der Rolle des Moderators innerhalb des Sourcing Teams Die „Zwei-Gewinner-Strategie“ Der Zielkonflikt Einkäufer – Verkäufer Grundlagen der Kommunikation Grundsätze einer erfolgreichen Kommunikation Die zehn Gebote für eine erfolgreiche Kommunikation im Einkauf Einkäufer versus Verkäufer? Der Verkäufer als Partner des Einkäufers Was Verkäufer im Verkaufstraining lernen und was Einkäufer daher ebenfalls beherrschen sollten Argumentations- und Verhandlungstechniken Abbau von Hemmschwellen und Hindernissen Einwandbehandlung Die Grundlagen für eine erfolgreiche Einkaufsarbeit Verhandlungsführung oder wie Sie im Einkauf wirkungsvoll kommunizieren Entscheidungskriterien für eine erfolgreiche Lieferantenauswahl Einkaufspolitik oder wie Sie als Einkäufer bei Preiserhöhungen richtig reagieren Wie Sie sich als Einkäufer konjunkturgerecht verhalten Erfolgreich Reklamieren Die Herstellerhaftung Die schriftliche Reklamation Digital download - no shipping	699,00 €

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