Verkaufen mit emotionaler Intelligenz - Einzellizenz
Einzeltrainerlizenz
Freiberuflich tätige Trainer, Einzelunternehmer und private Anwender.
Inhaltsverzeichnis
Einleitung
Verkaufen durch emotionale Intelligenz
Die Schlüssel- und Türöffner-Produkte
Die Kunden-Typen
Die Körpersprache
Die Verkaufspsychologie in Stichworten
Die Verkaufstechniken
Die Rhetorik
Die Fragetechniken
Die Angebotsphase
Die Angebotsphase - der zweite Schritt zu Ihrem Erfolg!
Richtige Präsentation von Produkt- und Leistungsvorteilen
Bedarfsentwicklung
Argumentationstechnik
Abbau von Hemmschwellen und Hindernissen
Einwandbehandlung
10 dialektische Möglichkeiten zur Einwandbehandlung
Abfangformulierungen zur Einwandbehandlung
Die Abschlussphase
Der goldene Abschluss, unser Erfolg!
Kaufsignale
Die Preisargumentation
Psychologische Preisminimierung
Die Preisdiskussion
Die richtige Vorgehensweise bei Rabattgesprächen
Vorgehen bei der Abschlusstechnik
Abschluss-Techniken und Reationsauslöser
Verstärker
Verstärker zur Steigerung der Kundenbindung