Verkaufen mit emotionaler Intelligenz - Firmenlizenz

Firmenlizenz
Firmen, Behörden und öffentliche Einrichtungen pro Standort mit maximal 100 Mitarbeitern.

Inhaltsverzeichnis

Einleitung
Verkaufen durch emotionale Intelligenz
Die Schlüssel- und Türöffner-Produkte
Die Kunden-Typen
Die Körpersprache
Die Verkaufspsychologie in Stichworten

Die Verkaufstechniken
Die Rhetorik
Die Fragetechniken

Die Angebotsphase
Die Angebotsphase - der zweite Schritt zu Ihrem Erfolg!
Richtige Präsentation von Produkt- und Leistungsvorteilen
Bedarfsentwicklung
Argumentationstechnik
Abbau von Hemmschwellen und Hindernissen
Einwandbehandlung
10 dialektische Möglichkeiten zur Einwandbehandlung
Abfangformulierungen zur Einwandbehandlung

Die Abschlussphase
Der goldene Abschluss, unser Erfolg!
Kaufsignale
Die Preisargumentation
Psychologische Preisminimierung
Die Preisdiskussion
Die richtige Vorgehensweise bei Rabattgesprächen
Vorgehen bei der Abschlusstechnik
Abschluss-Techniken und Reationsauslöser

Verstärker
Verstärker zur Steigerung der Kundenbindung