Verkaufstraining – Aufbauseminar - Mehrtrainerlizenz
Mehrtrainerlizenz
Trainingsunternehmen und Trainerinstitute pro Standort und maximal 10 Trainer/ Nutzer.
Wann haben Mitarbeiter einmal die Chance, Verkaufsgespräche zu trainieren, ohne dass ein Auftrag auf dem Spiel steht? Das Aufbauseminar für Verkaufstraining bietet hierfür die Möglichkeiten und steigert durch intensives Üben die verkäuferischen Fähigkeiten und Fertigkeiten.
Inhaltsverzeichnis
Einleitung
Der Wandel vom klassischen zum modernen Verkaufen
Klassisches Verkaufen
Potenzial im Verkaufsgespräch
Die Methoden der Gesprächsteuerung
Die Gesprächssteuerung
Sprachliche Instrumente
Effektives Sprechen
Die vier Seiten einer Nachricht
Die vier Arten der Wahrnehmung
Negative Formulierungen positiv ausdrücken
Killerphrasen
Der erfolgreiche Verkaufsabschluss
Verstärkungsfaktoren für den Verkaufsabschluss
Produktpräsentation
Ziele einer guten Produktpräsentation
Telefonverkauf
Einsatzmöglichkeiten, Voraussetzungen und Durchführungshinweise
Der (ideal-) typische Ablauf eines Telefon-Verkaufsgespräches
Wichtige Grundlagen für den telefonischen Gesprächsleitfaden
Übungsteil: Verkaufstraining
