Über 20 Videos, mehr als 250 Minuten aktuellem Content, fertige Key Account Plan Vorlagen und viele konkrete Handlungsempfehlungen erwarten Sie in diesem Online Kurs!

Themen:  

1. Wie hat sich das Key Account Management in den letzten Jahren verändert und welche Trends zeichnen sich ab?
2. Der Key Account Manager mit seinen wichtigsten Aufgaben und Rollen sowie die Geheimnisse der Spitzen Key Account Manager heute und morgen.
3. Der Key Account Plan als das zentrale Werkzeug Den Plan als echtes Werkzeug gezielt einsetzen. Den Key Account, sein Marktumfeld, Ihren Wettbewerber mit den richtigen Werkzeugen analysieren und Chancen und Risiken frühzeitig erkennen. Wie Sie die wichtigsten strategischen Ziele herausarbeiten und überzeugende Strategien ausarbeiten können!
4. Strategische Gespräche mit dem Key Account.
   Wie Sie den Key Account Plan gezielt im nächsten Termin einsetzen und strategische Jahresgespräche für sich nutzen können.

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