Warenkorb Produktname und Beschreibung Einzelpreis Anzahl Preis (EUR)
"Einwand als Kaufsignal" von Verkaufstrainer Thomas Pelzl

Einwandbehandlung - Einwände als Kaufsignal

50 Einwände mit effektiven Lösungen, Antwortmöglichkeiten und Vorgehensweisen - endlich souverän und routiniert antworten und einfach mehr verkaufen!

Mit verkaufsverhindernden Argumenten umgehen

Kein Interesse, zu teuer, keine Zeit oder „Ich muss es mir noch überlegen, bzw. eine Nacht darüber schlafen?“ - diese Standard-Einwände kennt jeder Verkäufer.

Jeder Verkäufer hat es aber auch selbst in der Hand, wie einfach und sicher er mit "seinen Verkaufsverhinderern" im Vertrieb umgeht. Gerade beim "Einwände behandeln" lohnt es sich, einen Automatismus zu entwickeln

In diesem Buch erfährst Du effektive Lösungsansätze und Antwortmöglichkeiten auf die 50 gängigsten Einwände. Damit lernst Du eine effektive Herangehensweise für ein erfolgreiches Akquise-Gespräch in deinem Verkaufsalltag.

Profitiere vom Know-How des Experten: Thomas Pelzl ist seit mehr als 35 Jahren im aktiven Verkauf, knapp 30 Jahre selbständig und über 20 Jahre Verkaufstrainer.

PDF-Download

  • 50 Einwände – mit Widerständen richtig umgehen (Einwände oder Vorwände)
  • Aus den 6 häufigsten Einwand-Rubriken (mangelndes Interesse, Preis, keine Zeit, Service, Qualität, Kundenbeziehung) 
  • Zu jedem Einwand ca. 10 unterschiedliche Antwortmöglichkeiten
  • PDF mit 44 Seiten
  • Über 400 fertig formulierte Textpassagen und Sätze
  • Ziel: effektive Herangehensweise an ein erfolgreichen Akquise-Gespräch

Finde eine Vielzahl von allgemeingültigen Einwänden mit Beispielen und Textvorschlägen, die sich auf alle Unternehmensbereiche anwenden lassen, sowie konkrete Beispiele aus verschiedenen Branchen und Produktbereichen wie z. B.:

  • IT (Softwarelösungen)
  • Telekommunikation
  • (Online) Marketing & Werbung, Vermarktung von Werbemittel
  • Nahrungsergänzungsmittel
  • Energieversorgung
  • Logistik
  • Anlagenbau (technische Maschinen) 
  • Metallgewerbe

Folgende Einwände werden u.a. behandelt:

  • Ich habe kein Interesse – das brauche ich nicht / kein Bedarf
  • Ich muss es mir noch überlegen
  • Zu teuer / kein Budget 
  • Mir liegen günstigere Angebote von Mitbewerbern vor
  • Schicken Sie mal die Unterlagen 
  • Ich leite die Unterlagen weiter
  • Wir melden uns
  • Vorzimmer: Verbinden zur GF nicht erlaubt
  • Keine Zeit
  • Wir arbeiten derzeit schon erfolgreich mit einem anderen Anbieter
  • Hab ich schon – wir sind zufrieden
  • Der Aufwand für einen Wechsel ist mir zu hoch
  • Wie soll ich es verkaufen?

Nur um dir zu verdeutlichen, wie effektiv gute Antworten auf Einwände sein können: Nehmen wir an, Du möchtest noch eine Nacht darüber schlafen, bevor du dieses Buch kaufst. Das Buch, mit dem Du deinen Verkauf ganz nebenbei auf die nächste Stufe hebst. Angenommen Du würdest dich JETZT entscheiden - aus welchem Grund könntest Du es morgen bereuen? Das ist nur eine von 12 Antworten auf den Einwand “Ich muss noch eine Nacht darüber schlafen” und eine von über 400 Antworten, die Du im gesamten Buch findest!

8,88 €
Menge
8,88 €
Zwischensumme:
8,88 €
8,88 €
MwSt Deutschland (0%):
0,00 €
Summe:
8,88 €
8,88 €

Zahlungsplan

Bitte geben Sie Ihre Anschrift ein:

* erforderlich

Bezahloptionen

Die Qualität von Digistore24 ist zertifiziert nach ISO 9001.

Hinweise

  1. Händler und Vertragspartner ist Digistore24 GmbH, St.-Godehard-Straße 32, 31139 Hildesheim, Germany, Kundenservice: Email support@digistore24.com / Fax +49 (5121) 9289223
  2. Durch Absenden der Bestellung erkennen Sie die AGB sowie die Datenschutzbestimmungen von Digistore24 als Teil des geschlossenen Kaufvertrages an und bestätigen, von Ihrem Widerrufsrecht als Verbraucher Kenntnis genommen zu haben.
  3. Digitale Produkte werden sofort nach Zahlungseingang ausgeliefert. Versand-Produkte werden innerhalb von 7 Tagen nach Zahlungseingang versendet.
  4. Die Europäische Kommission stellt eine Plattform zur Online-Streitbeilegung (OS) bereit. Die Plattform finden Sie unter https://ec.europa.eu/consumers/odr/
  5. Falls Sie Probleme haben sollten, den Autor des Produkts zu kontaktieren und Rückfragen haben, wenden Sie sich gerne an uns unter: support@digistore24.com
  6. Nach dem erfolgreichen Kauf werden Sie zur Downloadseite geleitet und erhalten direkt im Anschluss an diese Bestellung Zugang zu dem von Ihnen bestellten Produkt. Sollte es sich um ein Versandprodukt handeln, erfolgt der Versand umgehend nach Ihrer Bestellung.
  7. Der Autor des gekauften Produkts / der Software bzw. der Seminarveranstalter kann Sie per E-Mail kontaktieren.
[none]
Einmalzahlung über [1ST_AMOUNT]
Mit einer Zahlung ist alles erledigt
ab dem 17.10.2020
0
none