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"Einwand als Kaufsignal" von Verkaufstrainer Thomas Pelzl
Einwandbehandlung - Einwände als Kaufsignal
50 Einwände mit effektiven Lösungen, Antwortmöglichkeiten und Vorgehensweisen - endlich souverän und routiniert antworten und einfach mehr verkaufen!
Mit verkaufsverhindernden Argumenten umgehen
Kein Interesse, zu teuer, keine Zeit oder „Ich muss es mir noch überlegen, bzw. eine Nacht darüber schlafen?“ - diese Standard-Einwände kennt jeder Verkäufer.
Jeder Verkäufer hat es aber auch selbst in der Hand, wie einfach und sicher er mit "seinen Verkaufsverhinderern" im Vertrieb umgeht. Gerade beim "Einwände behandeln" lohnt es sich, einen Automatismus zu entwickeln.
In diesem Buch erfährst Du effektive Lösungsansätze und Antwortmöglichkeiten auf die 50 gängigsten Einwände. Damit lernst Du eine effektive Herangehensweise für ein erfolgreiches Akquise-Gespräch in deinem Verkaufsalltag.
Profitiere vom Know-How des Experten: Thomas Pelzl ist seit mehr als 35 Jahren im aktiven Verkauf, knapp 30 Jahre selbständig und über 20 Jahre Verkaufstrainer.
PDF-Download
- 50 Einwände – mit Widerständen richtig umgehen (Einwände oder Vorwände)
- Aus den 6 häufigsten Einwand-Rubriken (mangelndes Interesse, Preis, keine Zeit, Service, Qualität, Kundenbeziehung)
- Zu jedem Einwand ca. 10 unterschiedliche Antwortmöglichkeiten
- PDF mit 44 Seiten
- Über 400 fertig formulierte Textpassagen und Sätze
- Ziel: effektive Herangehensweise an ein erfolgreichen Akquise-Gespräch
Finde eine Vielzahl von allgemeingültigen Einwänden mit Beispielen und Textvorschlägen, die sich auf alle Unternehmensbereiche anwenden lassen, sowie konkrete Beispiele aus verschiedenen Branchen und Produktbereichen wie z. B.:
- IT (Softwarelösungen)
- Telekommunikation
- (Online) Marketing & Werbung, Vermarktung von Werbemittel
- Nahrungsergänzungsmittel
- Energieversorgung
- Logistik
- Anlagenbau (technische Maschinen)
- Metallgewerbe
Folgende Einwände werden u.a. behandelt:
- Ich habe kein Interesse – das brauche ich nicht / kein Bedarf
- Ich muss es mir noch überlegen
- Zu teuer / kein Budget
- Mir liegen günstigere Angebote von Mitbewerbern vor
- Schicken Sie mal die Unterlagen
- Ich leite die Unterlagen weiter
- Wir melden uns
- Vorzimmer: Verbinden zur GF nicht erlaubt
- Keine Zeit
- Wir arbeiten derzeit schon erfolgreich mit einem anderen Anbieter
- Hab ich schon – wir sind zufrieden
- Der Aufwand für einen Wechsel ist mir zu hoch
- Wie soll ich es verkaufen?
Nur um dir zu verdeutlichen, wie effektiv gute Antworten auf Einwände sein können: Nehmen wir an, Du möchtest noch eine Nacht darüber schlafen, bevor du dieses Buch kaufst. Das Buch, mit dem Du deinen Verkauf ganz nebenbei auf die nächste Stufe hebst. Angenommen Du würdest dich JETZT entscheiden - aus welchem Grund könntest Du es morgen bereuen? Das ist nur eine von 12 Antworten auf den Einwand “Ich muss noch eine Nacht darüber schlafen” und eine von über 400 Antworten, die Du im gesamten Buch findest!
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8,88 €
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