Hörbuch: Einwandbehandlung und Preisverhandlung leicht gemacht! (MP3-Download)
So nutzen Sie Widerstände zum Verkaufsabschluss
von Verkaufstrainer Thomas Pelzl
Verkäufer hören immer wieder dieselben Widerstände. Einwände oder Vorwände. Jeder Verkäufer hat es selbst in der Hand wie einfach und sicher er mit diesen "Verkaufsverhinderern" umgehen kann. Alles was immer und immer wieder geübt und in die Praxis umgesetzt wird, wird früher oder später zu einem Automatismus.
Gerade beim Einwände behandeln lohnt es sich einen Automatismus zu entwickeln. Dieses Hörbuch hilft Ihnen sich spielerisch auf diese - meist unangenehmen - Punkte im Verkaufsgespräch vorzubereiten, die einen Abschluss verhindern könnten.
10 Einwandbehandlungstechniken
Wenn Verkäufer drei bis vier Einwandbehandlungstechniken wirklich beherrschen, können nahezu alle kritischen Gesprächssituationen wieder "gerettet" werden. Auf diesem Hörbuch erlebst Du mit weit mehr als 60 Beispielen und 10 verschiedenen Techniken wie Du deine Verkaufsgespräche "am Leben erhältst" und doch noch zum Abschluss kommst.
Zu jeder Technik findest Du mindestens ein Beispiel, in das Du "nur noch dein Produkt einsetzen" musst. Somit erhältst Du eine Fülle von Formulierungen und Vorgehensweisen, die sofort in deiner täglichen Verkaufspraxis einsetzbar sind.
Profitiere vom Know-How des Experten: Thomas Pelzl ist seit mehr als 35 Jahren im aktiven Verkauf, knapp 30 Jahre selbständig und über 20 Jahre Verkaufstrainer.
Die 8 häufigsten Fehler in Preisverhandlungen
Sobald über den Preis gesprochen wird, geht das Würgen, das Winden und Argumentieren los. Wenn Verkäufer Angst haben, den Auftrag nicht zu erhalten, sind sie - manchmal blitzartig - zu vielen Kompromissen bereit.
Gerade in dieser Phase des Verkaufs verschleudern Verkäufer oft noch eine Menge "Gewinn". Die Fehler werden jedoch lange vor dem Preisgespräch begangen. Die 8 häufigsten Fehler in der Preisverhandlung zu kennen, bedeutet sicher und mit festem Preis in den Abschluss zu gelangen.
Folgende Themen sind ausführlich beschrieben
...und dienen jedem Verkäufer, egal in welcher Branche verkauft wird, als sichere Anleitung durch die eigene Einwandbehandlung und zur standfesten Preisverhandlung:
- Aktiver und mutiger werden
- Aussagen hinterfragen, Wahrheit erfahren
- Automatismus entwickeln, sicher zum Ziel
- 10 Einwandbehandlungstechniken
- Widerstände auflösen und weiterkommen
- 8 häufigste Fehler erkennen und vermeiden
- Preis durchsetzen ohne zu wackeln
- Ohne Rabatt in den Abschluss
Nur um dir zu verdeutlichen, wie effektiv gute Antworten auf Einwände sein können: Nehmen wir an, Du möchtest noch eine Nacht darüber schlafen, bevor du dieses Hörbuch kaufst. Das Hörbuch, mit dem Du deinen Verkauf ganz nebenbei auf die nächste Stufe hebst. Angenommen Du würdest dich JETZT entscheiden - aus welchem Grund könntest Du es morgen bereuen? Einwandbehandlung leicht gemacht!
