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Professionelles Controlling im Aussendienst

Professionelles Controlling im Aussendienst - Online-Lehrgang

Die Festlegung klarer Unternehmensziele und -Strategien ist die Voraussetzung für eine effiziente Vertriebs-Planung. Aus den Unternehmenszielen sind die entsprechenden Ziele und Strategien für den Vertrieb abzuleiten. Erst dann kann mit einer Vertriebsplanung begonnen werden.

Planen heißt in diesem Zusammenhang, heute zu entscheiden und festzulegen, was in der Zukunft zu tun ist. Die Planung umfasst eine Beschreibung der erwünschten Ereignisse und Verhältnisse und die Realisierung notwendigen Schritte, also ihre Durchführung.

Vertriebs-Planung ist der Prozess, in dessen Ablauf und Verlauf die Unternehmens-Ressourcen mit den Unternehmenszielen in Einklang gebracht werden.

Vertriebsleiter, die in nur geringem Umfang formale Planung betreiben, laufen Gefahr, ihre Chancen und Möglichkeiten nicht optimal zu nutzen. Im Vertrieb und Verkauf gehört das Planen leider häufig zu den ungeliebten Tätigkeiten.

Die wesentliche Aufgabe eines Vertriebsleiters besteht jedoch darin, angemessene und prägnante Planungsverfahren einzusetzen, um die Potenziale der Mitarbeiter im Außendienst bestmöglich zu nutzen und sie bei Ihrer Zielerreichung maximal zu unterstützen. Vertriebsplanung muss unter dem Motto: Soviel wie nötig, so wenig wie möglich, betrieben werden. Dann spornt Planung zum Vorausdenken und zur besseren Koordination an, veranschaulicht die Darstellung der Unternehmensziele und ist eine Vorbereitung auf unvorhergesehene Entwicklungen.

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