Seminar-Inhalt
Wenn mit Angeboten gearbeitet wird, ist das Angebotsmanagement die wichtigste Aufgabe für den Vertrieb.
Wieso? Da Du bis zum Angebot schon viel Arbeit und Zeit in diesen Interessenten investiert hast und natürlich jeder mit einem Angebot im Regelfall extrem nahe am Auftrag ist.
Damit Du alle Interessenten in dieser Phase sicher durchs Ziel bekommst und das mit so wenig Aufwand, dass Du noch genügend Zeit hast, schon die nächsten Interessenten in die Angebotsphase zu „schieben“, lernst Du in diesem Video-Kurs:
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Den Abschluss schon beim Angebotsversand zu sichern. Lerne wie Du auf Knopfdruck das „Anschreiben-E-Mail“ fertig hast und darin der persönliche empfundene Schmerz des Interessenten bei diesem in Erinnerung gerufen wird ebenso die von Interessenten beschriebenen Erwartung an die richtige Lösung. Wohlgemerkt, das Ganze mit nur wenigen Mausklicks in wenigen Sekunden.
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Wie Du auch in der Akquise fokussiert Deine Angebote im Blick hast und z.B. auf Knopfdruck allen Angeboten nachfassen kannst.
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Wenn Du noch dringend Umsatz brauchst: Du lernst, wie Du sofort die Kontakte findest, bei denen der Abschluss als nächstes ansteht.
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Die anderen sind überraschst und Du kannst Gegensteuern. Oft kommen Umsatzeinbrüche für den Vertriebler und die Vertriebsleitung überraschend. Doch gerade mit Verkaufszyklen von mehreren Wochen kannst Du anhand rückläufiger Verkaufschancen dies frühzeitig erkennen und gegensteuern. Deshalb lernst Du, wie Du Verkaufschancen grundlegend pflegst und auswertest.
Systemvoraussetzungen
act! GrowthSuite Professional oder act! CRM
