Fast geschafft ...
In diesem Online-Kurs erfährst Du, wie Du herausfindest, ob der von Deinem Kunden geforderte Rabatt wirklich notwendig ist, um den Auftrag zu bekommen. Du bekommst einen Gesprächsleitfaden, um Rabatte freundlich und bestimmt abzuwehren. Rabatte gehören ab sofort der Vergangenheit an.
Versprochen!
Die Inhalte
Lektion 1: Begrüßung
Lektion 2: Einstieg
Lektion 3: Kursaufbau
Lektion 4: Problem der Preisverhandlung
Lektion 5: Die wichtigste Frage in der Preisverhandlung
Lektion 6: Warum glauben wir, dass der Preis entscheidend ist im Verkauf?
Lektion 7: Kunden bluffen
Lektion 8: Der Preis ist nicht entscheidend
Lektion 9: Wie werden Kaufentscheidungen getroffen?
Lektion 10: Die wahren Motive von Privatkunden und von Einkäufern
Lektion 11: Verkäufer verschenken Geld, weil
Lektion 12: Wir geben nur 2 % Skonto
Lektion 13: Phasen der Verhandlung
Lektion 14: Verhandlungsphase + Lockere Antworten für Privatkunden oder nicht so professionell geschulte Verkäufer
Lektion 15: Das freundliche NEIN
Lektion 16: Die wichtigste Frage in der PV + Das Geheimnis
Lektion 17: Bluffer oder …
Lektion 18: Umgang mit Kd, der spontan JA antwortet
Lektion 19: Zusammenfassung aller Konstellationen
Lektion 20: Wenn Rabatt, dann richtig
Lektion 21: Abschluss + Nachbereitung
Lektion 22: Die Tricks und Geschichten der Einkäufer
Lektion 23: Tipps zur praktischen Umsetzung
+ passendes Hörbuch zur optimalen Nachbereitung (Wert: 117€)
Bitte gib jetzt unten noch schnell Deine Zahlungsdaten ein und Du bekommst umgehend Deine Zugangsdaten für den Online-Kurs zugesendet. Du kannst dann sofort loslegen und Rabatte erfolgreich
abwehren.
Viel Erfolg & gute Geschäfte ohne Rabatte
wünscht Dir
Heiko T. Ciesinski
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