Inhalte:
Neukundengewinnung
Du erfährst:
+ wie Du Kunden über Deine Internetseite gewinnst
+ wie Du Deine Internetseite zu einem Kundenmagneten machst
+ mit welchen Formulierungen Du in der Kaltakquise 100 %ig scheitern wirst
+ wie Du die Hürde des Vorzimmers ganz charmant und sympathisch überwindest
+ wie Du zum Gesprächseinstieg immer „ja gerne“ hörst
Angebot erstellen:
Du erfährst:
+ wann Du auf keinen Fall ein Angebot erstellen solltest
+ welche 5 Fragen Du unbedingt stellen solltest bevor Du ein Angebot erstellst
+ warum die Referenz das stärkste Verkaufsargument in einem Angebot ist
+ welche Formulierungen absolute Auftragskiller sind
+ wie Du ein Angebot mit einer Abschlussquote von über 80 Prozent gestaltest
+ Mustervorlage für ein erfolgreiches Angebot
Erfolgreiches Nachfassen
Du erfährst:
+ 5 nachvollziehbare Gründe, warum Kunden sich nicht melden
+ Der richtige Zeitpunkt zum Nachfassen
+ Die 5 größten und teuersten Fehler beim Nachfassen
+ welche Fragen Dich beim Nachfassen viel Geld kosten
+ die häufigsten Gesprächseinstiege – und warum sie nicht funktionieren
Verkaufen ohne Rabatte
Du erfährst:
+ warum ‚zu teuer‘ in 95 % der Fälle nichts mit dem Preis zu tun hat
+ warum ‚zu teuer‘ ein Kaufsignal ist
+ warum Du einem Interessenten, der nach einem Rabatt fragt, keinen Nachlass geben solltest
+ Wie Du Deinen Angebotspreis durchbringst – ohne einen Rabatt
+ So bleibst Du freundlich und bestimmt beim NEIN
+ weitere Abschluss- und Einwandbehandlungstechniken
Im Anschluss an die Bestellung erhälst Du einen Anmeldelink für den Online-Vortrag.
