- Der kompakte und zeitgemäße Profilehrgang -
In dieser Masterclass lernen Sie alles, was notwendig und hilfreich ist, um Preisverhandlungen professionell vorzubereiten, zu führen und zu gewinnen, sowie Preiserhöhungen durchzusetzen. Am Ende werden Sie nicht nur wissen, wie Sie Preise und Konditionen richtig verhandeln, Sie werden auch grundsätzlich mehr Aufträge als bisher gewinnen. Denn das günstigere Wettbewerbsangebot ist in vielen Branchen Auftragsverlust- grund Nummer 1.
Ihre Vorteile:
✔ Sie gewinnen mehr Aufträge, auch wenn Ihr Wettbewerb günstiger anbietet.
✔ Sie meistern Verhandlungen souverän mit einer klaren Systematik und auf Augenhöhe.
Besonderheiten:
➤ mit persönlicher Begleitung und Reflexion direkt auf der Lernplattform
➤ ideal wenn Sie einfach nur schnell lernen oder Ihre vorhandene Strategie überprüfen und optimieren möchten
Ihre Investition:
✔ Nur 499€ pro Teilnehmer + MwSt.
✔ Ihr Zugang zur Lernplattform steht Ihnen nach Buchung volle 4 Wochen zur Verfügung. In dieser Zeit können Sie lernen, wiederholen und vertiefen so oft Sie möchten
✔ Inklusive Teilnehmerunterlagen und Tools zur Vorbereitung und Durchführung von Preisverhandlungen und Preisanpassungsaktionen
✔ Inklusive TQS Checkliste Preisverhandlungen
✔ Inklusive Formblatt Wettbewerbsspiegel
✔ Inklusive Leitfaden für Preisanpassungen
✔ Mit persönlichem Teilnahmezertifikat
✔ Sie gehen kein Risiko ein, dank unserer 14-tägigen Geld-zurück-Garantie!
Die Lerninhalte:
Trainingspaket mit 4h Video-Training, unterteilt in 4 Lektionen:
Lektion 1:
- Preiseinwände verstehen: Wie Sie Preiseinwände richtig einschätzen und verstehen
- Fehlreaktionen verhindern: Warum der erste Impuls oft in die falsche Richtung geht
- Einstieg in die Preisverhandlung: Wie Sie die wahre Motivation hinter dem Preiseinwand des Kunden erkennen und richtig reagieren
- Verunsicherung und Sensibilisierung: Wie Sie Ihren Kunden für einen fairen inhaltlichen Vergleich der Angebote öffnen und die Nachlassvorstellungen wirksam reduzieren
- Vergleichen, aber bitte richtig: Warum 85% aller Verkäufer falsch vergleichen und die Chance vergeben, den höheren Preis verständlich zu machen und wie Sie es richtig machen
Lektion 2:
- Höhere Preise richtig argumentieren: Warum viele Verkäufer verzweifeln, wenn der Kunde Argumente für höhere Preise nicht akzeptiert und was es bedeutet absichtslos zu argumentieren
- Amortisation und Co.: Wann und wie Amortisationsberechnungen Sinn machen und wie Sie diese richtig einsetzen
- Einkaufstaktiken erkennen: Wie Sie erkennen, ob Sie eine Chance auf den Auftrag haben oder der Preis nur vorgeschoben ist (bevor Sie den ersten Nachlass angeboten haben)
- Abschluss vorbereiten und absichern: Wie Sie machbare Nachlässe mit einem sofortigen Auftrag verbinden und schneller als bisher abschließen
Lektion 3:
- Preise verteidigen und Preisgrenzen aufzeigen: Wie Ihren Preis wirksam verteidigen und Ihre Verhandlungsposition verbessern
- Vorstellungen des Kunden: Wann und wie Sie die Frage nach den Preisvorstellungen des Kunden richtig stellen und auf die Antworten richtig reagieren
- Massive Preisgrenzen: Wie Sie mit überzogenen Preisvorstellungen Ihres Kunden richtig umgehen und die Nachlassvorstellungen weiter reduzieren
- Zugeständnisse und Gegenleistungen: Wie Sie Nachlässe grundsätzlich mit passenden und wertigen Gegenleistungen Ihres Kunden verbinden und damit die Kundenzufriedenheit und Ihre Marge verbessern
- Letzter Ansprechpartner vor der Kaufentscheidung: Wie Sie selbst bei härtesten Preiskäufern grundsätzlich die letzte Chance vor Vergabe erhalten
Bonuslektion:
- Preisanpassungen und Preiserhöhungen: Wie Sie Preisanpassungen professionell ankündigen, begründen und umsetzen und damit Ihren Gewinn systematisch steigern
- Mindset und der richtige Zeitpunkt für Preisanpassungen
- Emotionen, Wechseldrohungen, Konflikte: Wie Sie Kundenverluste im Kontext von Preisanpassungen vermeiden
Sie gehen kein Risiko ein – Geld-zurück-Garantie:
Wenn Sie uns innerhalb der ersten 14 Tage mitteilen, dass Sie stoppen möchten, erhalten Sie ohne Wenn und Aber Ihr Geld zurück.
Bitte beachten Sie unsere Limitierung! Damit wir eine effektive Betreuung leisten können, nehmen wir pro Woche maximal 25 neue Teilnehmer in unserer Masterclass auf. Bei Interesse empfehlen wir daher eine zeitnahe Buchung.
Sie erhalten Ihren Zugang zur Masterclass direkt nach Ihrer Buchung/Bezahlung per Mail.
Bleiben Sie aktiv und stärken Sie eine Ihrer wichtigsten Vertriebskompetenzen – Ihre Preisverhandlungskompetenz – und gewinnen Sie mehr Aufträge zu besseren Konditionen, auch und gerade in diesen besonderen Zeiten.
