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Wie beantwortest du die Frage für deinen Kunden, warum er bei dir kaufen soll und nicht bei deiner Konkurrenz, die oft nur noch einen Mausklick entfernt ist?
Wer ist dein Kunde und was will er kaufen? NICHT, was "braucht" er, sondern, was "will" er?
Wer sind deine Mitbewerber und wie oft haben sie auch schon versucht deinem Kunden etwas zu verkaufen?
Was ist die "Mechanik" und wieso ist das im Informationszeitalter so wichtig, um sein Angebot zu positionieren?