Der perfekte Verkäufer - „Meisterklasse der Einwandbehandlung“
Wie Kunden wirklich entscheiden – und wie du sie wirksam, wertschätzend & souverän begleitest.
In jedem Verkaufsgespräch gibt es einen Moment, der über Erfolg oder Misserfolg entscheidet: den Einwand.
Doch die meisten Verkäufer scheitern nicht, weil sie zu wenig Argumente haben – sondern weil sie die Psychologie hinter dem Einwand nicht verstehen.
Dieses Seminar geht weit über klassische Verkaufsschulungen hinaus. Wir zeigen nicht nur wie man Einwände behandelt, sondern warum sie entstehen, wie unser Gehirn darauf reagiert und wie du die unbewussten Denkprozesse deiner Kunden erkennst.
Was dich im Seminar erwartet
1. Die Psychologie der Einwände Warum jeder Einwand ein Hinweis ist – kein Hindernis Unterschied zwischen Einwand und Vorwand
Was Glaubenssätze, Erfahrungen und Gruppendenken damit zu tun haben. Wie bewusste und unbewusste Entscheidungsmechanismen wirken.
Warum Verkäufer scheitern, wenn sie nur „argumentieren“ statt „führen“
2. Die Kunst der modernen Einwandbehandlung Du lernst die 12 wichtigsten Einwandtechniken – einfach, klar, sofort einsetzbar: u.a.
Wunschtechnik Brückentechnik Katastrophentechnik und viele weitere…
Alle Techniken stammen aus der Praxis, sind psychologisch fundiert und ethisch sauber.
Denn es geht nicht darum, Kunden „umzudrehen“, sondern darum, herauszufinden: Was braucht der Kunde wirklich – und wie können wir ihm helfen?
3. Intensives Training für maximale Wirkung Im zweiten Teil geht es in die Umsetzung: Rollenspiele mit echten Kundensituationen Gruppenübungen & Turniermodus Live‑Coaching mit Sofortfeedback Training für Stimme, Wirkung und Gesprächsführung Wettbewerb der besten Einwandbehandler („Championship“) Hier wird verkauft, gelacht, getestet, ausprobiert – mit echtem Leistungsfaktor.
4. Für wen ist das Seminar ideal? Perfekt für alle, die mit Menschen und Entscheidungen arbeiten: Finanzdienstleister & Makler Dienstleister & Berater Unternehmer / Selbstständige Autohäuser Fitnessstudios Handel & Einzelhandel Reisebüros Versicherungen B2B & B2C Verkaufsteams
Egal welche Branche – wer verkauft, braucht Einwandkompetenz.
Warum dieses Seminar anders ist als alle anderen ✔ Keine auswendig gelernten Sprüche
✔ Keine Manipulation
✔ Keine „Drucktechniken“
✔ Sondern: ehrliche, professionelle, empathische Kommunikation
Dieses Seminar macht Verkäufer souveräner, authentischer und psychologisch klarer – und bringt ihnen bei, wie man Gespräche führt, ohne zu argumentieren, sondern zu coachen.
Ergebnis für Teilnehmer Nach diesem Seminar verstehen Verkäufer endlich: warum Kunden Einwände äußern wie man dahinter liegende Bedürfnisse erkennt, wie man elegant führt, statt zu überreden, wie man Kaufhindernisse auflöst, wie man mit Leichtigkeit Termine, Abschlüsse und Empfehlungen erzielt
Mehr Abschlussquote. Mehr Sicherheit. Mehr klare, lösungsorientierte Kundengespräche.
Der Beginn - Möchtest Du dabei sein?
08. Mai 2026, 9:00 - 17:00 Uhr - Online oder in Jena (hybrid)
Dein Investment in Deinen Erfolg!
750 Euro zzgl. MwSt., Bezahlung per Digistore24
Kein Risiko, nur echter Mehrwert - Versprochen! Bei Unzufriedenheit erhältst Du kulant Dein Geld zurück*.
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Wie geht es nach der Bestellung weiter?
Binnen wenigen Tagen nach der Buchung bekommst Du eine Termineinladung mit dem Zoom- oder TEAMS-Link.
Dein Robert Peukert
*Eine Rückerstattung kannst Du bequem per Mail an mich oder direkt an Digistore24 binnen 14 Tagen nach dem Seminartermin beantragen.
