25 Einwände, 10 Techniken, KI-Prompts: Professionell auf jeden Kundeneinwand reagieren. Sofort als PDF – von Heinz G. Bader.
Kein Einwand mehr ohne Antwort – ab dem ersten Gespräch.
Sie kennen das Gefühl: Der Kunde sagt „Das ist mir zu teuer" oder „Ich überlege es mir noch mal" – und Ihnen fehlen die richtigen Worte. In diesem Moment entscheidet sich, ob Sie abschließen oder nicht.
Mit „Einwände als Chance nutzen" erhalten Sie ein vollständiges Praxis-Workbook, das Ihnen zeigt, wie Sie auf jeden Einwand professionell, ruhig und überzeugend reagieren – egal ob Sie neu im Verkauf sind oder bereits Erfahrung haben.
════ DAS ERHALTEN SIE ════
25 typische Einwände aus der Praxis – mit bewährten Antworten
Jeder Einwand im Karten-Format: Einwand, drei bis vier Antwortformulierungen und Platz für Ihre eigene Formulierung. Beim nächsten Gespräch sofort einsetzbar.
Einwand oder Vorwand? – Der entscheidende Unterschied
Viele Verkäufer reagieren auf Vorwände wie auf echte Einwände – und verlieren das Gespräch. Dieses Kapitel zeigt, wie Sie den Unterschied sofort erkennen und richtig handeln.
10 professionelle Einwandbehandlungs-Techniken
Von der Ja-aber-Methode über die Bumerang-Technik bis zur Öffnungsmethode: Ihr persönlicher Werkzeugkasten für jede Situation.
13 KI-Prompts für Ihre Branche
Fertige Vorlagen für ChatGPT, Claude und Gemini – mit Lücken zum Ausfüllen. Ergebnis: sofort branchenspezifische Einwandantworten für Ihr Produkt.
Die 3 Schritte der Einwandbehandlung
Ein einfaches System für jede Situation: Verständnis zeigen → Grund klären → Bestätigen und weiterführen.
9 Abfangformulierungen für den sofortigen Einstieg
Bewährte Einstiegsformulierungen, die direkt nach einem Einwand professionell klingen – nicht wie eine einstudierte Antwort.
Übungen, Rollenspiele & Reflexionsseiten
3 Übungsblöcke, Einwand-Analyse-Tabelle, Rollenspielformat für Teams, persönliche Notiz- und Zielseiten.
════ FÜR WEN IST DIESES WORKBOOK? ════
→ Verkäuferinnen und Verkäufer, die neu im Vertrieb sind
→ Erfahrene Profis, die ihre Einwandreaktion schärfen wollen
→ Vertriebsleiter, die ihr Team gezielt trainieren möchten
→ Selbstständige und Berater, die ihre eigene Leistung überzeugender verkaufen
════ STIMMEN AUS DER PRAXIS ════
★★★★★ „Das Kapitel über Einwand vs. Vorwand hat mir die Augen geöffnet. Ich habe jahrelang falsch reagiert. Seitdem läuft meine Abschlussquote deutlich besser."
— T. Fischer, Unternehmensberater
★★★★★ „Die KI-Prompts sind Gold wert. Innerhalb von Minuten hatte ich zehn neue Antwortformulierungen für meine Branche. Klare Kaufempfehlung."
— S. Richter, Vertriebsleiter
════ TECHNISCHE DETAILS ════
Format: PDF (30 Seiten, A4)
Digital ausfüllbar + druckoptimiert
Sofortiger Download nach Kaufabschluss
Sichere Zahlung über digistore24
════ ÜBER DEN AUTOR ════
Heinz G. Bader ist Verkaufstrainer, Speaker, Coach und Buchautor mit über 35 Jahren Erfahrung im Vertrieb. Er kennt jeden Einwand aus der Praxis – und hat gelernt: Wer Einwände als Signal versteht, gewinnt.
www.heinzbader.com
