Dunkle Psychologie, Hörbuch-MP3

Die Grundlagen menschlicher Beeinflussung.

Jeden Tag treffen wir Entscheidungen. Manche davon bewusst und gut überlegt, andere scheinbar ganz automatisch. Wir entscheiden, wem wir vertrauen, welchen Menschen wir zuhören, welche Produkte wir kaufen oder welchen Argumenten wir glauben. Oft glauben wir dabei, völlig unabhängig zu handeln. Doch die Realität sieht häufig anders aus.

Unser Denken wird ständig von psychologischen Mechanismen beeinflusst. Worte, Gesten, Emotionen, Erfahrungen und das Verhalten anderer Menschen formen unsere Entscheidungen – oftmals, ohne dass wir es überhaupt bemerken.