Mehr Anfragen bringen dir wenig, wenn zu viele Gespräche ohne Auftrag enden. Im Meisterkurs Verkaufen arbeitest du deshalb deinen Vertriebsablauf vom ersten Kontakt mit einem Interessenten bis zur Abschlussfrage durch.
Du lernst, Interessenten früher einzuordnen, Verkaufsgespräche vorzubereiten und herauszufinden, welche Projekte zu deinem Betrieb passen. Dabei geht es um einen festen Ablauf, mit dem du Interessenten Schritt für Schritt durch die Entscheidung führst.
Das erwartet dich im Kurs:
- 6 Kapitel mit insgesamt 22 Lektionen
- die richtige Haltung für Verkaufsgespräche entwickeln
- den gesamten Vertriebsablauf vom Erstkontakt bis zum Auftrag verstehen
- Interessenten früh vorqualifizieren und passende Projekte erkennen
- Budget, Bedarf, Timing und Entscheider im Qualifizierungsgespräch prüfen
- Lösungsvorschläge und Vor-Ort-Termine vorbereiten
- Einwände behandeln und Verkaufsgespräche verbindlich zum Abschluss führen
- Workbook zur Übertragung der Inhalte auf deinen eigenen Betrieb
- Zugang zur Roof.Academy Community
Im Kurs behandelst du unter anderem diese Bereiche:
01 – Die richtige Haltung im Verkauf
Du beschäftigst dich damit, wie du Verkauf im Handwerk angehst und Interessenten durch Gespräche führst, statt auf spontane Argumente und Zufall zu setzen.
02 – Den Vertriebsprozess verstehen
Du lernst den gesamten Ablauf kennen und erfährst, welche Voraussetzungen erfüllt sein müssen, damit aus einer Anfrage ein Auftrag werden kann.
03 – Interessenten richtig vorqualifizieren
Du sammelst wichtige Informationen früher, setzt Erwartungen und prüfst, welche Interessenten und Projekte zu deinem Betrieb passen.
04 – Das Qualifizierungsgespräch führen
Du lernst, welche Fragen du stellen solltest und wie du Budget, Bedarf, Timing und Entscheider prüfst, bevor weitere Zeit in das Projekt fließt.
05 – Vom Lösungsvorschlag bis zum Abschluss
Du bereitest Lösungsvorschläge und Vor-Ort-Termine vor, behandelst Einwände und führst das Verkaufsgespräch Schritt für Schritt bis zur Entscheidung.
Der Kurs wurde von Dachdeckermeister und Unternehmer Michael Zimmermann entwickelt. Die Inhalte basieren auf seinem eigenen Vertriebsablauf, echten Gesprächen mit Interessenten und Erfahrungen aus Kundenprojekten im Dachdeckerbetrieb.
So erhältst du Zugriff
Nach dem Kauf bekommst du automatisch eine E-Mail mit deinen Zugangsdaten. Du erhältst Zugriff auf einen geschützten Mitgliederbereich, in dem alle Kursvideos und Unterlagen digital für dich bereitstehen. Es erfolgt kein physischer Versand.
*kostenfrei für Mitglieder der Roof.Academy
