„Vormachen hat eine
magische Wirkung
auf unser Gegenüber.“
Die Mission auf Papier
Eine Mission für Erfolg, Mensch und Branche
Die Versicherungs- und Finanzberatung ist meine Leidenschaft. Täglich bin ich Risiko-Manager und Lebensgestalter zugleich und verwirkliche die Träume meiner Kunden. Trotzdem straft mich der Ruf der gesamten Branche immer wieder aufs Neue. Ich und auch alle anderen Top-Berater haben doch Anerkennung verdient, ebenso wie ein Arzt oder Polizist. Es muss endlich Schluss sein mit diesem Schämen und „Ducken“.
Wir müssen wieder zur alten Stärke zurückfinden. Dafür habe ich dieses Buch geschrieben.
Das Handbuch
Mit jedem Schritt zur Zufriedenheit
Ich liebe meinen Beruf und werde jeden Tag besser. Meine Kunden vertrauen mir beinahe blind.
Dennoch schwebt der schlechte Ruf unserer Branche wie ein Damoklesschwert über mir. Das muss enden!
Dieses Buch ist für alle Finanzdienstleister
und beschreibt:
-
Wie vorteilhaftes Mindset den Erfolg
unausweichlich macht - Wie (Ver-)kaufen ohne Druck funktioniert
- Wie jeder Einzelne die Zukunft erfolgreich meistert
- Wie jeder seine ideale Rolle in unserer Branche findet
- Wie der Ruf unserer Branche wiederhergestellt wird
- Über 100 Praxistipps und Beispiele
Herzensprojekt
Ein Handbuch für eine neue Zukunft
Die Zeit der Schuldzuweisung ist vorbei. Übernehmen wir Verantwortung auf allen Ebenen. Die Antwort auf alle Fragen liegt in uns. Wir können nur von innen heraus wieder erstarken und stärker werden, als je zuvor. Mein Buch voller Inspirationen, Praxistipps und Beispielen wird dich verändern, wenn du dich öffnest, wenn du es zulässt und das Wissen anwendest. Ich habe es geschafft und gebe gern mein Wissen und meine Erfahrungen in diesem Buch weiter.
Leserstimmen
Gedanken zum Buch
„Gestatten, mein Name ist Martin Gräfer und ich bin Versicherungsvertreter“ – voller Überzeugung würden es wohl wenige so sagen. Warum eigentlich? Unser Job ist so großartig und wichtig für die Gesellschaft. Daher freue ich mich über das vorliegende Buch und die damit verbundene Intention! Viel Spaß beim Lesen!
Martin Gräfer
Vorsitzender des Vostands
BA die Bayerische Allgemeine Versicherung AG
Die Finanzdienstleistung sieht sich mit einigen klischeehaften Vorurteilen konfrontiert.
Dafür gibt es viele Gründe. Der Autor, Herr Robert Peukert, möchte dies ändern.
Seiner Ansicht, dass eine Veränderung nur durch jeden Vermittler selbst und sein Verhalten erreicht werden kann, teile ich. Zufriedene Kunden, die sich aufgeklärt, informiert und gut beraten fühlen, sind die Basis, auf welcher der Ruf der Branche genesen kann.
Mit seinem Buch schuf Herr Peukert eine Art Leitbild für Vermittler jeder Couleur,
anhand dessen man sich selbst und das eigene Verhalten abgleichen kann.
Die Ausführung seiner Gedanken machen jeden angesprochenen Punkt greifbar und nachvollziehbar. Möglicherweise lebt man diese Punkte alle bereits in der Berufspraxis.
Dann hat man die Bestätigung, dass man sich bereits auf einem sehr guten Weg befindet. Falls nicht, erhält man Impulse für Verbesserungen.
Hermann Hübner
Vorstandsvorsitzender
VEMA eG
Um Vertrauen kann man nicht werben, es muss verdient werden.
Das Buch von Robert Peukert ist ein großartiger Leitfaden wie sich
Finanzberater dieses Vertrauen wieder verdienen können.
Christoph R. Kanzler
Christoph R. Kanzler I CRK
Der ANLEGER Coach & Vortragsredner, Autor
Der Autor vermittelt eine klare Vorstellung davon, wie die Finanzvermittlung in der Zukunft auszusehen hat. Die Notwendigkeit zum Umdenken – Hier, Heute und Jetzt, sowie die eindringlichen Aufforderungen das Kundeninteresse in den Vordergrund zu stellen, vermitteln eine klare Leitlinie, wie das Vertrauen in den Berufsstand zurückgewonnen werden kann. Vertrauen verdient man sich durch Handeln und Haltung.
Frank Kettnaker
Vorstand Vertrieb, Marketing
Alte Leipziger Lebensversicherung a. G.
Dieses Buch gibt jedem Finanzdienstleister eine Anleitung, um seine Zukunft erfolgreich zu gestalten. Die Branche ist im Wandel und der Autor verspricht wie jeder Finanzdienstleister einzeln und gemeinsam den Wandel meistert.
Roger Rankel
Bestsellerautor und
Experte für Kundengewinnung
Robert Peukert bricht in seinem Buch eine Lanze für die unabhängige Beratung
und zeigt sehr praxisnah, wie davon Vermittler, Kunden und eine ganze Branche
profitieren können.
Hermann Schrögenauer
Vorstand
Lebensversicherung von 1871 a. G.
Kurze Version: Lesebefehl.
Lange Version: Im Februar 2016 schrieb mir Robert, dass er Mitarbeiter für seine Lieblingsmakler sucht.
Der außergewöhnliche Firmenname machte mich neugierig. Auch die Webseite war völlig anders, als ich das von anderen Maklerbetrieben kannte.
Das lag nicht nur an den speziellen Namen, die Robert seinen Dienstleistungen gab. Sondern auch an den Details, mit denen er seine Dienstleistungen und die Arbeitsweise der Lieblingsmakler beschrieb.
Ich musste ihn nicht lange von meinem Konzept der Jobstory überzeugen und wir starten gemeinsam eine Jobkampagne.
Zweieinhalb Jahre später waren Robert und ich Mitgründer des von Christian Schwalb initiierten Vereins ZUKUNFT FÜR FINANZBERATUNG.
Roberts Buch „Was ein Finanzdienstleister heute wissen muss“ ist für mich eine logische Konsequenz.
Robert beschreibt darin detailliert, wie er seine Arbeitsweise entwickelt hat, auch die Hindernisse, Selbstzweifel und deren Auflösung auf dem Weg zum erfolgreichen und glücklichen Unternehmer.
Das Buch ist die perfekte Vorlage für Finanzdienstleister, die an einem Punkt in ihrer beruflichen Laufbahn stehen, an dem sie eine Entscheidung treffen müssen.
Mache ich weiter? Wenn ja, wie?
Wenn Sie an diesem Punkt stehen, dann schlage ich Ihnen vor, das Buch mindestens zweimal zu lesen. Lesen Sie es beim ersten Mal von vorne bis hinten durch.
Nehmen Sie sich dann einen Bleistift und lesen Sie das Buch ein zweites Mal. Streichen Sie Passagen an, die bei Ihnen die größten Aha-Momente hervorrufen. Sie werden einige davon im Buch finden. Garantiert.
Robert schenkt Ihnen im Grunde einen Fahrplan mit Strategien, Techniken und Werkzeugen, die Sie auf dem Weg unterstützen, ein guter Finanzdienstleister zu werden.
Denn die Zukunft für Finanzberater ist rosig. Machen Sie was draus.
Hans Steup
Um breiten Bevölkerungsschichten finanzielle Unabhängigkeit und eine auskömmliche Altersvorsorge zu gewährleisten, sind qualifizierte Finanz- und Versicherungsberater unverzichtbar. Das Finanzdienstleister im besten Interesse ihrer Kunden agieren, wird in der Politik leider immer wieder in Zweifel gezogen. Die Folge eines generellen Misstrauens in die Finanzberatung äußert sich in immer neuer komplizierter Regulierung, etwa im Bereich der Honorare oder durch umfangreiche Dokumentationspflichten. Wenn diese Regelungen jedoch Beratungsleistungen immer umständlicher, teurer und unattraktiver machen, ist dadurch niemandem geholfen. Robert Peukert nimmt sich daher der wichtigen Aufgabe an, dieses Problem durch Eigeninitiative der Betroffenen zu lösen:
Mit seinem Buch „Was ein Finanzdienstleister heute wissen muss … und warum die besten Jahre noch vor uns liegen“ wendet sich der erfahrene Geschäftsführer eines Finanzdienstleistungsunternehmens in Jena an seine Branchenkollegen. Um den Ruf der Versicherungs- und Finanzbranche zu rehabilitieren, analysiert er eingehend Glaubenssätze, Denk- sowie Handlungsweisen des „idealen“ Beraters und appelliert an seine Kollegen, den Nutzen für den Kunden in den Mittelpunkt ihrer Arbeit zu stellen. Finanzielle Absicherung und Vorsorge ist eine gesellschaftliche Mammutaufgabe und funktioniert nur im Vertrauen zwischen Kunden und Dienstleistern. Mit seinem Buch leistet Peukert einen unschätzbaren Beitrag zur Wiederherstellung dieses Vertrauens.
Dr. Florian Toncar, MdB
Parlamentarischer Geschäftsführer der Fraktion
der Freien Demokraten im Deutschen Bundestag.
