001 Poser von Performern unterscheiden – wer simuliert, wer liefert?

• Performer entdecken: Ihr Wesen, ihre Werte, ihre Wünsche
• Poser entlarven: Ihre Wesens- Verhaltensarten
• Performance einkaufen: Mit Performern ins Geschäft kommen

002 Zugang zum Erfolg – wo und wie findest Du High Potentials?

• Sogwirkung statt Stellenanzeige 
• Interessen und Sprache der High Performer bedienen
• Mini-Max-Mechanismen: Mit wenig Aktion viel Attraktion erzeugen

003 Umkehrungsmechanismen – um einen Job gebeten werden, statt um Bewerber zu bitten

• Roter Ozean vs blauer Ozean: Raus aus dem Konkurrenzkampf um Kompetenzträger
• Nischenfinder: Es braucht nicht viele, sondern die Richtigen
• Game-Change-Taktiken: Hoher Nutzen statt hohes Gehalt

004 17 Verteidigungslinien – Blender aussieben und Leistungsträger klar erkennen

• Den Hürdenlauf für Performer attraktiv machen
• Check der Unternehmenssicherheit im Sinne einer Poser-Immunisierung 
• Mit Bordmitteln sofortige Entscheidungshilfen generieren

005 Das Bewerbungsgespräch – hinter die Fassade schauen

• Aufbau und Gestaltung der Gesprächssituation 
• Auf angenehme Weise gehaltvolle Informationen erlangen
• Alles abklopfen: Motivationen, Kompetenzen und Führungsfähigkeiten

006 Lügen entlarven – Klarheit vor und im Bewerbungsverfahren

• Analysetools für die Bewerbungsunterlagen
• Befragungstaktiken im Bewerbungsgespräch
• Beweissicherung für Arbeitsprozesse

007 Fallstricke bei der Kandidatenwahl – Menschentypen auf Anhieb erkennen und optimal reagieren

• Menschentypen auf Anhieb erkennen und optimal reagieren
• Geist statt Geld: Ohne Moos viel Motivation schaffen
• Heimliche Motivationen erkennen: Intern und extern

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