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- Kompakter und praxiserprobter Key Account Plan auf nur 14 Seiten (+Deckblatt und Schlussseite)
- Über 20 fertige, ergänzende Seiten, um die Sie Ihren individuellen Plan ganz leicht ergänzen können
- Key Account Plan Vorlage in deutscher Sprache
- Key Account Plan in englischer Sprache
- Beide im Microsoft Powerpoint Format (pptx)
- Bonus: Umfangreicher Auszug aus dem Buch „Der strategische Key Account Plan“ von Hartmut Sieck
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Was Anwender zu den Key Account Plan Vorlagen sagen
„Mit dem Key Account Paket profitieren wir von den aktuellen Best Practices im B2B-Vertrieb und von Hartmut Siecks ausgewiesener Expertise darin. Durch seine bereits vorgedachte Methodology haben wir wertvolle Zeit in der Einführung gespart, da wir selber keinen Plan ausarbeiten mussten. Statt dessen haben wir die Templates aus dem Paket auf unsere Vertriebsstrategie angepasst. Die Systematik im Key Account Plan hat uns sehr geholfen, Chancen und Risiken zu erkennen, im Unternehmen transparent zu machen und entsprechend Strategien auszuarbeiten.“
MARKUS HÄRLIN
Head of Strategic Client Management
HAYS AG
Ein Einblick in den Key Account Plan
Bereits die 14 Kernseiten umfassen alle wesentlichen Aspekte eines Key Account Plans:
- Management Summary mit den wichtigsten Kennzahlen, einer Übersicht über die Top Opportunities, deine wichtigsten Ziele, …
- Das Key Account Profil: Der Kunde in 5 Sätzen, die Top 3 strategischen Unternehmensziele, wichtige Kennzahlen, Markttrends und die Konsequenzen für den Kunden, …
- Beziehungsmanagement: Wer sind die für dich wirklich wichtigen, relevanten Personen innerhalb der Key Account Organisation
- Kennzahlen Analyse: Adressierbares Einkaufsvolumen, Umsätze pro Standorte, …
- Deine UVP: Kundenanforderungen, Wettbewerbsanalyse, deine Unique Value Proposition aus Sicht des Kunden
- Won / lost bid Analyse: Was sind die wichtigsten Erkenntnisse aus den gewonnen und verlorenen Projekten?
- Lean KAM oder strategische Partnerschaft: Finde den richtigen Ansatz, der wirklich zu deinem Key Account passt.
- Top 5 Chancen / Risiken: Was sind die 5 wichtigsten Chancen und Risiken, die sich aus der Analyse ergeben?
- Strategische Ziele: Welche strategischen Ziele verfolgst du kurz- und mittelfristig? Deine Vision 2027 und konkrete Umsetzungspläne, um deine Ziele zu erreichen.
- Umsetzungsplan auf Standortebene: Der kompakte Überblick, um die Ziele und Strategien am Ende auch wirklich an den Standorten des Kunden in die Umsetzung zu bringen.
- Touchpoint Plan: Wie können Sie regelmäßig für alle relevanten Personen auf der Kundenseite sichtbar bleiben?
- Rahmenvertrag: Alle wichtigen Vertragselemente im Blick behalten.
- Strategisches Jahresgespräch: Die Ergebnisse aus dem strategischen Jahresgespräche protokollieren und leicht mit dem Key Account und dem KAM Team teilen.
Im Backup warten dann noch viele weitere, erprobte Seiten, die du sofort umsetzen kannst (Buying Center Analyse, SWOT Analyse, OKR Cockpit, …)
Mit dem Key Account Plan Vorlagen Paket in nur 3 Schritten zu deinem individuellen Key Account Plan
Schritt 1: Key Account Plan Vorlage herunterladen
Direkt nach dem Kauf erhältst du die Zugangsdaten zur Online Akademie, wo du jederzeit die aktuellen Key Account Plan Vorlagen in deutscher und englischer Sprache im Powerpoint (pptx) Format herunterladen kannst.
Schritt 2: Relevante Folien auswählen und ins eigene Firmen CI übernehmen
Die ersten 10 Seiten bilden den Kern der Key Account Plan Vorlage und ich empfehle dir, mit diesen ersten Elementen fokussiert zu starten.
Darüber hinaus enthält die Vorlage noch viele weitere, optionale Analysepunkte, Fragestellungen und Folien. Diese stammen aus vielen Praxisprojekten und Teilnehmerfeedbacks. Wähle gerne aus diesen optionalen Folien die Fragestellungen aus, die für dich einen Mehrwert bieten.
Jetzt brauchst du nur noch die Vorlagen in dein Firmen CI (deine Firmen Powerpoint Vorlage) zu übernehmen und schon kann es losgehen.
Schritt 3: Key Account Plan alleine oder im Team mit Leben füllen
Alternativ können Sie jetzt alleine als Key Account Manager(in) oder auch im Key Account Team den Plan Stück für Stück mit Leben füllen. Zum Start geht es um die Analyse vom Account / vom Kunden und anschließend um Ihre eigene Position im Wettbewerbsumfeld bei diesem einen Key Account. Aus der Analyse können Sie dann die Top Chancen und Risiken ableiten und Ihre strategischen Ziele sowie die Umsetzungsstrategie erarbeiten. Kleiner Tipp: Nutzen Sie insbesondere bei der Analyse bewusst das „?“, wenn Sie etwas nicht wissen. Nur wer weiß, was er nicht weiß, wird diese Informationslücke auch schließen können.
Fertig ist dein Account Plan, deine pro-aktive Key Account Strategie
Sichern Sie sich jetzt das Key Account Plan Vorlagen Paket
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Vorlagen + Online Kurs
Für alle, die mehr Hintergründe zum KAP erfahren möchten, um diesen richtig nutzen zu können
+ Online Kurs „Wie du noch mehr aus deinem Key Account Plan herausholen kannst“
- Der Praxis-Online Kurs zum Key Account Plan Paket
- NEU! 16 Videos, die dich Seite für Seite durch die Key Account Plan Vorlage führen, damit du diese noch besser als Werkzeug nutzen kannst
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